美文小说《三重人格我是真的会谢》第6章 与赵氏集团的饭局（2）
陈奕深吸了一口气，按了下旁边的按钮，双开门徐徐打开。
只见里面坐着一个三十出头的男人，此人便是赵海山，一身笔挺的银灰色西装，搭配上梳得整整齐齐的削边油头，从容，冷肃，俨然一副成功商人的模样。
可想而知，这个男人才是服务员心中，这个私人会所的目标客户。
男人的身旁坐着一位身穿深紫色职业装的年轻女子，她扎着一头干练的高马尾，S型刘海自然地垂在耳边，修饰着她春涧般的下颌。
虽然她的五官饱含华夏古典美人的风情，柳眉朱唇间，却流露出精明强干的气质，没人会质疑这个女人是一只花瓶。
见陈奕和老钱进门，男人和女人随即站起相迎。
“萧总啊，久仰大名，今天可算是见到了。”赵海山一边扬着得体的笑容，一边向陈奕伸出右手。
对这突如其来的场面，陈奕显然还没反应过来，只是下意识地将手伸向男人。
俗话说得好，商场如战场，尤其是商务饭局，那更是堪比短兵相接，表面上风平浪静，实则处处暗潮涌动。
双方的试探，往往始于握手。
商场上的高手往往从握手便可表现出对方的心理状态，如果力道太紧，会让对方感到太过强势，反之则会表现得软弱可欺。
因此，只有在合适的立场下，以合适的姿势、力道进行握手，才能不在初次交锋占据劣势。
然而，几乎没有谈判经验的陈奕又怎会知道这些知识呢？
在握到陈奕如海绵般绵软无力，甚至因为紧张还流有些许手汗的手时，赵海山的眼里闪过一丝轻蔑。
“看来传说中的天才总裁也不过如此嘛，亏得老爷子天天在家里要我们向这家伙学习。”男人心想道。
然而这一切发生得极快，陈奕还没反应过来，握手就结束了。
不过这一切都被老钱看在眼里，他的眉宇间闪过一抹担忧，但又很快暗暗甩了甩头，重新坚定了眼神。
在一阵寒暄过后，众人入座。
“服务员，上菜吧。”赵海山向一旁的服务员招了招手，吩咐道。
然而就是这句看似平常的话，却让老钱脸色再次微变，因为今天这场饭局是萧总预定的，按道理，他们才是主人，理应由他们来做招呼上菜这种事，然而这个男人却喧宾夺主，丝毫不掩强势。
反观陈奕倒是没有任何反应，在他心里，谁招呼都好，只要把菜上了就行了。
不久后，服务员便把一道道精致的菜肴和两瓶茅台上齐了，服务员将茅台开封，斟满了一个个小白酒杯，整整齐齐地摆放在了桌子上。
“萧总，此次合作还要请你们多多协助啊，我先敬您一杯。”说罢，赵海山便拿起了桌上的一杯酒，一饮而尽。
整天在房间里和红牛、咖啡、可乐作伴的陈奕哪见过这幅场景，只得赶忙也拿起一杯，僵硬地站起身，有样学样，一饮而尽。
然而，一股灼烧感猝不及防地在陈奕的喉咙深处绽放开来，惹得陈奕一阵剧烈咳嗽。
一旁的老钱见状，赶忙递上了一杯水，这才缓解了陈奕的窘态。
“唉，这就是传说中上任仅一年，就提升了铮业集团百分之三十业绩的天才总裁吗？亏我还有些期待是个怎样的人。”
一旁的女秘书虽然脸上仍是一副波澜不惊的模样，心中却在暗暗失望。
“闲话就不多说了，我们直接进入正题吧。”
“好的。”
赵海山正了正身子，继续说道：
“这次我们主要是商量Miroir magique入驻铮业集团名下的五星购物中心–‘寒茂购物中心’的相关事务，我们公司董事会上上周才敲定了往国内发展的战略，这一周就接受了蓝山集团的会谈邀请，想必我方的诚意是有目共睹的吧。”
“是的是的。”
看到陈奕这幅无脑附和的模样，赵海山更加确信了自己心中对陈奕的判断，心中暗喜。
“那么既然我方如此有诚意，萧总这边是不是也应该尽量给我们提供些帮助呢？”说到这里，赵海山的眼中闪过一丝不可察觉的精光，仿佛埋在森林中的捕兽夹，在月光下隐隐流露着寒光。
“是是是，应该的。”陈奕身子微躬，连连认同道。
老钱有意提醒陈奕不要被对方牵着鼻子走，然而奈何陈奕答应得太快，实在是让老钱心有余而力不足。
陈奕几乎没有谈判经验，只知道礼貌地附和对方，不让合作对象感到不舒服。可是商务谈判讲究的就是不卑不亢，在推拉太极中为己方谋取最高利益，一昧地退让只会满盘皆输。
虽然这个道理很简单，但对于一个普通人来说，在商务饭局中面对来自成功人士的压力时，怯懦反而才是正常反应吧。
“既然如此，我方就先表明一下期望的入驻条件了。”
随即，赵海山示意女秘书提出他们的要求。
“第一，从Miroir magique入驻寒茂购物中心起，我方希望能免除店铺租金五年。”
“第二，旗舰店铺装修希望能在两周内完成，最长不要超过一个月，且由铮业集团方补贴装修费用两千万。”
“第三，所有入驻寒茂购物中心的Miroir magique店铺都采取独立收银，不参与购物中心的统一收银。”
“陈总，这些条件可万万不能答应啊。”听到这里，老钱赶忙拉住陈奕，小声劝阻了他，深怕他又嘴快答应了下来。随后，他快速简洁地向陈奕解释了其中的险恶。
原来，赵海山他们提出的条款可以说是非常苛刻，甚至一些国际顶级奢侈品牌都不一定能享受，更何况Miroir magique只是一个新晋网红品牌。
从长远的角度来说，如果答应了这些条件，那无疑是在向资本市场传递一种“铮业集团实力孱弱，需要用更多补贴来赢得品牌青睐”的信息，这对集团后续上市估值会有十分恶劣的影响。
除此之外，如果给一个新晋网红品牌都那么高规格的待遇，往后如果想邀请其他国际一线品牌入驻，没有更高的待遇，对方是绝对不会入驻的，这会为今后的市场扩张打下非常恶劣的基础。
然而，铮业集团高层对于此次谈判十分重视，资本市场对于Miroir magique首次转战国内的归处也十分关注。
因此，如果铮业集团与其谈判，却将首个引进Miroir magique的机会拱手相让给别人，同样会让资本市场质疑铮业集团的能力。
如果是平时，大不了双方放弃合作，相安无事，但是在筹备上市这个节骨眼上，任何可能降低公司估值的情况都是股东们不想看见的。
最重要的是，这或许会让那位萧总在公司高层中的评价降低很多，这也是陈奕最不想看到的。
对方明显是有备而来，总而言之，陈奕现在陷入了一个两难的地步。
“萧总，您意下如何？提醒您一下，其他的一些购物中心可是已经答应我们的要求了哦。”赵海山一副信心十足的样子，继续向陈奕施加着压力。
“怎么办？如果是萧总会怎么做？”
老钱现在手心里捏了一把汗，虽然他从未质疑过那个人的判断，而事实证明他的判断也从未出过错，可是他实在无法理解，为什么那个人不亲自处理这件事，而是推给了眼前这个毫无商场经验的男人。
眼前的这个男人，虽然有着和他一模一样的外表，其深处却有着一颗截然不同的内心，他能否妥善应对这个两难的情况？
自己跟在萧总身边也三年了，这期间，自己亲眼目睹了他数次在危机中逢凶化吉，却总也无法学习到他的惊才绝艳。如果自己再有悟性一点，兴许就能帮到眼前的陈总了。
想到这里，老钱心里不由得生出了一股无力感，忧心忡忡地望向陈奕。
“唉，终究逃不过吗？”陈奕在心中叹了口气，随后缓缓站起身来。
“赵总，作为晚辈，我敬您一杯。”说着，陈奕又拿起了一杯白酒。
看到这幅场景，赵海山心里已然胜券在握，因为对于陈奕即将做的事，他已见过无数次，再熟悉不过了。
那便是，用酒自罚，祈求对方的施舍，如同裹着白旗下跪的败将，任人宰割。
看到这一幕，老钱心如死灰，闭着眼，仿佛不忍看到即将发生的一幕。
陈奕猛地仰头一饮而尽，虽然有上次的经验，但他还是差点剧烈咳嗽，好在最后硬生生地忍住了白酒的刺激。
赵海山和女秘书冷眼看着陈奕的表演，似乎对于这种事情已经司空见惯，心中顿感无趣。