美文小说《当上销冠后，我要扳倒这家黑中介》第09章 跳单私交？
三人回到玉溪店内。
趁汪姐上厕所的间隙，阿发低声对陈南道：“你也太神了吧！刚才那一通介绍实在精彩，听得我都想买了！你……”
陈南连忙做出“嘘”的动作打断他。
现在还不是庆祝的时候，客户只是看中了而已，距离真正的签约还有十万八千里呢。
他问道：“这房子的房东你有接触过吗？我看系统里的价格是260万，底价是多少？”
“底价应该是250万，店里之前有人谈过。”阿发说。
陈南做了个OK的手势。
汪姐走了出来。
“房子报价260万，算是小区最有性价比的一套，房东我们很熟，之前有客户谈过，底价252万。”陈南直接说道。
“价格还有得谈吗？”汪姐问。
陈南连连摇头：“这是最低价，您跟阿发看了半年房子了、，我没必要再报个虚的价格出来。如果不信，您可以去其他门店打听。”
汪姐点头：“我相信你，但这价格还是有点高，你帮我再争取一下吧。”
“我可以试着去谈一谈，你的心理价位是多少？”
“嗯……248吧。”
陈南心里松了口气，但仍眉头深锁，摆出很为难的样子：
“这样吧……您交一笔诚意金到我这儿，我带着钱去找一下房东。如果能谈好，我直接定下来，谈不好，我把钱退还给你，咱们签个协议，你看怎么样？”
说着从阿发包里拿出一份协议递过去。
汪姐有些犹豫。
“我建议你破釜沉舟，有些事，要果断一点。否则，时间长了，容易夜长梦多。”陈南意味深长的说，
汪姐点头，出去打了个电话后，回来爽快的交了一万块钱。
至此，阿发跟了半年多的女客户，总算快有结果了。
……
汪姐走后，阿发高兴坏了，迫不及待给店长打电话报喜。
“诚意金已经交了，价格差距不大，就两万块钱，对！……中介费能收七万多吧……不会，我都跟了她半年了……好的，你放心店长，我肯定拿下！”阿发在电话里信心满满的说。
中午，俩人来到一家高档牛肉火锅店，阿发对陈南感激不已。
他说他已经三个月没开单了，店长连集体活动都不许他参加，平常更是一副瞧不起的姿态。
陈南并不意外。
房屋中介，就是一个业绩为王的地方，早年在安心也是如此，没有业绩的经纪人，在店里基本没什么存在感，说话都要小声一些。
这是行业的规矩。
“等店长一回来，我立马跟他推荐进你入职，肯定没问题！”阿发说。
陈南点点头。
“你口才太好了，之前我也带她看过玉溪的房子，根本没感觉！还一个劲的说贵。”
“这没什么，主要是抓住客户的心理和需求。”
“那你是怎么抓住她心理的……她……她到底什么心理啊？”阿发说着举起茶杯和陈南碰了一下。
“说实话你了解你的客户吗？”陈南喝了一口茶，问道。
阿发点头：“当然，我连她家住哪儿都知道，我带了她看了半年了！”
“这不算了解。”陈南摇头道。
“那你说说你的了解。”
“从她在电梯里那通电话，还有她手机母子合影的壁纸来看，我可以断定，她是个小三。她应该是给情夫生了孩子，而且是个男孩，目前估计在逼对方离婚。从她的衣着和手提包来看，她情夫肯定有钱，所以你带她看华茂的房子，大方向上就错了。不管她嘴上说预算多少，她心里肯定想买一套超过预期、能让她兴奋的房子。”
阿发竖起大拇指：“你跟个侦探一样。那你怎么能让她那么爽快下定金呢？”
“首先，那套房子她已经喜欢上了，在里面待了那么长时间，就是最直接的证明。还有，你记得她在电话里说的话么？她情夫的原配下周三就回来了，还有五天，所以最后我劝她尽快下定，免得夜长梦多，她一下就懂了。”
阿发心悦诚服，又加了两盘牛肉。
……
第二天，汪姐又来看了一次房子。
这一次，陈南的表现冷静了很多。
介绍房子的时候，他甚至偶尔还会说一些缺点：“次卧的面积确实有点小，而且朝北向，很难晒到太阳。不过您可以把这当书房或者老人的房间，我看很多业主都是这样处理的，影响不大……”
阿发对此大为不解，频频朝陈南使眼色。
但陈南并没当回事，趁汪姐在量卧室尺寸的时候，把阿发拉到阳台上：
“哎呀你不要那么小心翼翼，客户又不是泥捏的。她带着尺子过来看房，就是想要挑几个毛病出来。世界上没有完美的房子，这个时候，咱们要尽量客观。”
“好吧，可是……”
阿发还想说什么，汪姐走了出来，道：
“这房子我估计还要贷款一百万左右，你们中介费怎么收的啊？”
“中介费我们收您成交价的两个点，房东一个点。”阿发说着递过一张算好的预算表。
汪姐皱了皱眉，但没说什么。
“这小区物业费多少？”她随即问道。
“两块一平，您这房子有两百平米，一个月四百块钱左右。”阿发说。
“物业在哪儿？”
“就在一栋那边，二十四小时有人值班。”
汪姐没再说话，似乎心事重重。
陈南随即笑道：“不然我约一下房东，咱们见个面呢？”
汪姐以一种欣赏的眼神看着陈南，道：“你们先谈价吧。”
说完笑着出了门。
……
当天下午，陈南在马路边给房东打了第一个电话，对方是个讲礼貌的老人家，听说有人看好房子，非常开心。
俩人客气了几句，陈南了解了一些产权方面的信息，然后说道：
“我知道您的底价是250万，但客户觉得二百五不好听，想让您再少一点，248您看可以吗，行的话，我立马给您打定金，咱们明天就约个时间见面，正式签合同。”
房东犹豫了几十秒，笑道：
“248万可以，但你们那一个点的中介费我就不出了。这是我的底线，对方如果给不到，我就不卖了，麻烦你们。”
他的语气里透着决绝。
陈南知道没有价钱可讲，便叹气道：
“好吧……要不这样吧，我安排你们见一下面，大家认识一下，当面谈这个事情，您看呢？毕竟是两百多万的买卖。”
“可以啊！我都有时间。”房东爽快道。
挂断电话，陈南信心满满。
一个点的中介费而已，对于两百多万的房子不算什么。
只要见了面，他绝对有办法把这两万块钱谈出来。
这方面，陆左当初没少教他，方法多着呢。
“阿发！你给汪姐打电话吧，明天上午十点，让她过来和房东见个面。”陈南转身对阿发说，后者正在玉溪店门口发呆。
见他一脸愁容，陈南走过去安慰道：“不要紧张，两万块钱的差价，随便谈一谈就能谈拢，你只管放心。”
阿发摇摇头：“这我知道。但我刚刚给汪姐打电话，她说觉得我们中介费太贵，想饶过我们，私下找房东成交。”
“啊！你的意思是，她要跳单私交？”陈南震惊。
“是的。”阿发面无表情的点点头。
“不可能吧，饶过我们，她根本联系不到房东啊。”
“联系得到，她刚去了物业，已经弄到人家电话了。”