美文小说《重生：我是足坛救世主》第7章 合约签订
欧冠决赛第二天一大早，酒店餐厅，用上了一张初级谈判卡的顾天明，正在和HUM*EL的安德森一边用着餐，一边看着电视，电视里正在播放昨晚欧冠后的各地花絮，在巴塞罗那，不少球迷通宵庆祝，但让天明最关注的是，不少球迷在庆祝过程中，都穿上了夺冠的庆祝T恤，这还只是第一晚，作为历史上巴萨的第一次欧冠，相信这批具有纪念意义的衣服，是不愁销售的。
安德森以为天明在伤心，安慰到：
“如果桑普多利亚夺冠，相信在意大利，你们会卖更多的衣服。没事，意大利还有很多机会。”
“谢谢，不过我并没有什么沮丧情绪。”
“是吗？我忘记了，你也在托斯卡纳地区，所以你也是佛罗伦萨球迷？”
“我自然是佛罗伦萨球迷，不过我现在更感兴趣的是HUM*EL。”
安德森喝了口咖啡，擦了擦嘴，然后向后靠坐在椅背上，做了个手势，示意天明继续说。
“我有个消息，但我想用一笔合约来和你交换这个消息。”
“我想要一笔丹麦国家足球队球衣的生产单。”
“为什么？我不是很理解。”
“难道夏季不是你们球衣更新换代冲销量的最佳时机吗？”
“但我们现在没有扩大生产丹麦足球队的需求，这会给我们库存增加很大压力的，毕竟丹麦夏天没有什么重大赛事了。我们球衣今年夏天也不会有更新换代。”
“如果生产成本和库存成本我帮你消化呢？这样对你们来说是不是就是纯收入了？”
安德森身子前倾了一下。
“我需要一个合适的理由，你我都是商人，不是慈善家，你想要什么？”
“我想要我生产的这批衣服的自主销售权力以及销售后的大部分收入。”
“我们没有这种先河，生产商就是生产商，销售渠道是销售渠道。尤其是国家队球衣，这里面不仅仅是商业。”
“我不需要你支付任何生产成本，我帮你生产，帮你销售，销售后给你分成，你只需要一个授权就行了。”
“这不可能，不符合流程。”
“你是老板，流程是你说了算。”
“我是老板之一，这事儿到股东们那不会同意的。而且还需要足协和国家队的同意。”
“给他们足够的利益，他们就会同意。”
“那你能给出什么样的利益。”
天明抽了一张餐巾纸，在纸上写上一个数。
“给我2个月的生产和销售授权，我给你5万英镑。”
“先不说多少钱，你确定不是在和我开玩笑？”
“你觉得呢？”
“要么给我一个解释，要么给我足够的价值。”
“解释在合约谈成之后我会给你，但我不能先说。”
“那我没法继续和你谈，我吃好了”
安德森起身要走。
“6万！”
安德森停了停，看着天明说
“年轻人，我是不会在早餐时间专门谈一个几万的小生意。”
“那你说个数。”
安德森并没坐下。
“100万授权费加50%利润提成，你这个荒诞的合作模式，我必须给自己足够的价值来说服股东。足协那边我能帮你搞定”
“太高了，你一件球衣卖多少钱？100镑还是200镑？阿森纳球衣卖40镑，你觉得丹麦队的影响力比阿森纳大吗？”
“好吧，让你点，授权费降5万。”
“……”
一顿讨价还价后，最后定的合约为，3个月的生产和销售授权，天明自行承担生产和库存成本，60万授权费用，销售额超过10万件后，每件再分给品牌5镑。3个月后的库存也不可再对外销售。产品设计必须符合统一设计，给与在背后脖子下方一小块区域的文字设计的自主权，但需要经过官方同意。
“现在能告诉我什么消息了吗？”
两人用酒店信笺签完了一个意向合同后，安德森问到。
“你对欧洲杯怎么看？”
“怎么看？我会躺在家里沙发上看。”
“呵呵，那你可能会不如愿，早点定瑞典的机票和酒店吧。”
“什么意思？有什么值得我去看的吗？”
“再过几天你就知道消息了，合同还没正式签，太多消息我就不透露了。”
“没有人敢这么和我卖关子，看在你给我钱的份上……”
“难道华国有大量丹麦球迷？不行，我得抽空去一次华国调研一下。”
5月23日，天明在英国多停留了两天，把奖金清算了一下，七七八八算下来50万变成了107万。
和安德森的合同已经签署好，丹麦足协那边的授权也都被钱搞定，按合同先支付了10%的授权前期款，也就是20万，剩下的几十万还需要用于球衣制作的一些原材料购买，席佟专门出来提示了一次，用工厂自己的资本采购生产，不能算到任务的营收里，甚至员工工资也需要从这50万衍生出来的计算。所以，天明还给帮忙买彩票的员工，从财务帐上补了几天工资。
不过他们这种行业的上下游，都可以先压压款，晚点给。一时的资金压力还好，但是他还是准备再多凑集一些资金，现在天明想的已经不只是任务了，他觉得可以赚更多。
顾天明从安德森那要到了服装设计师的联系方式后，和设计师强烈要求按照参赛欧洲杯的要求全新设计一套丹麦队队服，然后第一时间让工厂开始加大马力生产。
“抠门的系统。” 天明在去往瑞典的飞机吐槽系统。
然后哼起了前世的一首歌曲：“请你，不要到处抠抠”。
飞机上，天明拿着纸笔一直在算账。当下可用的钱不多，他还得抓紧想办法。
“这年头没有给超薄笔记本，办公还真费劲。等10月份ThinkPad就该出了，到时候来一台。”天明自己心里嘀嘀咕咕。
“另外也得换个移动电话了，现在手里这个Motorola 8800X也太大了，感觉安德森那个Ericsson小多了，改天换一个。”
“你这是在算什么账呢？”
坐在天明座位过道另旁边的一个看上去二十多岁但又穿着得非常成熟得体的金色短发美女，感兴趣地问到。
“没什么，一个作业。”天明看了一眼美女，心想不会是魅力卡发威了吧？但他不想因为对方是美女而透露太多。
“等等，你会说华文？”天明突然意识到，这个欧洲女人和他在用华文对话。