美文小说经典都市小说误入红尘推荐大家阅读，本小说作者海边炒饭是个网文大神，小说主角是陈唱苏媚。简介：咖啡端上来，两个人各怀心事。不远处一对情侣在小声讨论着房子装修的事情，女的生气男的哄。陈唱看到这一幕，找到话题：“你看他们俩吵架，就是因为使用了错误的博弈技巧”沈曼正低头喝咖啡，闻言抬头看过去，用纸巾…
《误入红尘》第9章 沈曼和陈唱的博弈
咖啡端上来，两个人各怀心事。
不远处一对情侣在小声讨论着房子装修的事情，女的生气男的哄。
陈唱看到这一幕，找到话题：“你看他们俩吵架，就是因为使用了错误的博弈技巧”
沈曼正低头喝咖啡，闻言抬头看过去，用纸巾擦了擦嘴角，笑道：“哦？谈恋爱也需要博弈吗？”
陈唱吹了吹咖啡：“当然，生活中处处都是博弈，恋爱更是如此。他们装修房子，无非是女的喜欢浪漫，男的务实，这一争论就是博弈”
沈曼不以为然，反驳：“恋爱是感情主导，博弈更多的是理性，如果恋爱都博弈的话，那是不是太功利了？”
陈唱摇头：“感性也好，理性也罢，都是博弈。现在你看，他们争得面红耳赤，伤了感情还解决不了装修的问题”
沈曼若有所思地点头，脸上笑容充满深意：“陈总果然会谈判，切入点找得都这么好，你是想给我们今天的谈判定个前提，不要零和，要共赢，是吧？”
陈唱惊讶抬头，竖起了大拇指：“就是欣赏沈总这样聪慧的人，这样我们会节省很多时间，也可以说，节省很多钱”
沈曼抿了口咖啡，顺手撩了撩垂在耳边的头发：“直奔主题吧”
陈唱微笑点头，拿起合同不墨迹：“你们说未来三年每季度订购不少于300万的产品，但是要求我们的供货价格跟上次一样，保持不变”
沈曼拿出笔指着合同上的一行小字，补充道：“确切的说是今年9月份的价格”
陈唱把合同推到一边：“沈总一定是做过市场调研的，我们上游企业现在原材料从今年4月份开始一直在上涨，尽管6月份的时候有小幅下降，但是总体趋势一直是上涨的”
沈曼耐心地听他说完，然后补充道：“确切地说，跟4月份相比是翻了一番”
陈唱没想到她居然自己承认了，嘴角上扬：“哦？沈总既然都知道了，为何还提出价格保持不变的要求？”
沈曼将合同翻到第5页，指着一行小字：“我们有补充说明，如果原材料涨幅超过50%，执行新的价格”
陈唱挑眉：“50%？我看到了，觉得这句话…额，怎么说呢？我是个粗人，请允许我用一句粗话来形容”
沈曼抿嘴笑：“但说无妨”
陈唱掏出烟，又放下了：“有点耍流氓的味道。B2B模式下，我们很难做到那么高的利润，直接说吧，根本做不到，别说涨幅50%了，就是涨幅20%，我们都够呛维持个运营成本”
沈曼似乎早就料到他的顾虑，拿出意向书递了过去：“我们已经草拟了一份意向书，约定了一次性付清三年的货款，前提是价格维持在今年9月份”
陈唱心里暗骂：妈的，冯辉你等着，这么重要的事都不跟我说！
沈曼神机妙算：“陈总也不要责怪冯总，这份意向书是我们昨晚做出来的，还未跟贵公司对接”
陈唱喝了口咖啡压惊：“沈总心思细腻”
咖啡微苦，他又放下了：“说实话，我们公司目前正缺资金，这笔3000多万的资金对我们来说无疑是雪中送炭，但是，经济学告诉我，这不划算，而且大概率会亏”
沈曼听他说完，笑了笑，不说话，起身去了前台。
陈唱心乱，想抽烟，借故出门抽了根烟。
回来时，沈曼正盯着窗外看，一脸云淡风轻。
见他回来，浅笑：“给你加了点糖，心情愉悦才能谈得愉快”
陈唱尝了口，确实甜了些，微笑致谢。
沈曼借力打力：“陈总说我们要共赢，不要零和，那么现在我们走到了零和的边缘，如何拉回来，还请陈总支招”
这话说得巧妙，看似把主动权让给了对方，其实她真正的目的是想探对方的底，看看对方能做出多少让步：让步多了更好，让步少了继续谈。
陈唱抬头看她，笑了起来：“沈总学的什么专业？”
沈曼没想到话题如此飘忽不定，愣神三秒：“经济学”
陈唱点头：“平时下围棋吗？”
沈曼抿唇笑道：“太深奥了，不会，下面倒是有一手”
沈曼单纯，陈唱想歪了，强忍不住坏笑了起来。
沈曼一脸无辜，睁着大眼睛问道：“额…这话有梗？”
陈唱摆摆手，赶走了她的求知欲。
气氛活跃起来了，陈唱的目的达到。
他端起咖啡若有所思：“沈总，我说话直接，价格保持不变显然是你们的试探，因为这是肯定达不成的协议，那么我们彼此折中，原材料上下浮动12%，我们给您的供货价不变，超过12%，执行新的价格。为什么是12%？这是我们综合考虑生产、运营等各环节成本后得出的，处在亏损的边缘。”
沈曼将意向书又递了过去，浅笑：“我们的这份意向书值几个百分点？”
陈唱摇摇头：“如果一直亏损的话，它值0个百分点”
沈曼将意向书收起，指着合同里的一句话强调：“甲方在推广过程中，优先露出乙方品牌信息。这句话呢？值几个百分点？这是免费的广告，难道没有诱惑力吗？”
陈唱早就看到了这句话，故意不说，没想到被她提起，佯装苦笑：“如果我们处于亏损的状态，你推广得多，我们卖的多，也就亏得多，小本买卖，亏不起”
沈曼见这人绕不过“亏损”这个坎，就试探性让步：“我这里有10个百分点的权限，上涨40%后按新价格”
陈唱心里暗喜：终于让步了，看来最简单的坚持往往是最有效的。
陈唱起身：“带你去个地方”。
沈曼正在小口喝着咖啡，闻言抬头：“去哪？”
到了菜市场的时候，优雅如沈曼还是忍不住皱起了眉：“虽然我会下面，但是也没必要现在就去买菜吧？”
陈唱走到副驾驶帮她开门，手护在车门上沿：“不是买菜，而是看他们卖菜”
沈曼走在拥挤嘈杂的菜市场像一道靓丽的风景线，男女回头。
陈唱走到一处摊贩前，指着青菜问道：“阿姨，这菜怎么卖？”
阿姨头也不抬：“1块钱1斤”
陈唱挑了几颗，称重3斤，付了5块钱，阿姨找他零钱，他没接，脸上带着亲和的笑容：“阿姨，我买你1万斤菜，你卖不卖？”
沈曼错愕，扯着他衣服小声提醒：“你买那么多菜干嘛？”
陈唱没理会，看着一脸惊讶的阿姨继续追问：“你卖吗？”
阿姨点头如捣蒜：“卖卖卖！”
阿姨起身要去找当家的，被陈唱拦住：“阿姨您别急，您现在也没有1万斤菜，您肯定得花个至少三天时间去筹措，对吧？”
阿姨迟疑地坐了下来：“那倒是”
陈唱继续引导：“那如果我告诉您，明天这个菜可能会涨价到1.2元，后天涨到1.4，您还卖给我吗？当然了，我现在就把10000块钱付给您”
阿姨想了想，小声嘀咕：“我今天只能买到3000斤，明天3000斤，后天4000斤”
阿姨拿出了计算器，噼里啪啦算了半天，然后果断摇头：“小伙子，这生意，我不做了！”
陈唱笑道：“为什么呢？”
阿姨叹气：“亏大发了！”
沈曼终于听明白了，在一旁偷笑：“你真是…”
陈唱起身看着她，痞笑：“我真是聪明？”
沈曼撇了撇嘴：“你真是坏人，让人家空欢喜一场”
陈唱一脸地不以为然：“我给了两块钱呢，这次谈话对她来说性价比很高的好吧”
沈曼无语。
看穿了他的心思，沈曼也不再抻着：“这样，再让步5个点，35%”
陈唱套她话：“沈总，你刚不是说只有10个点的权限吗？看来你的诚实度不是100%啊”
沈曼挑眉：“女人的话，要有选择地去相信”
谈到女人，陈唱颇有心得：“那倒是，女人心海底针嘛”
这次谈话，两个人之间关系精进15个百分点，但，陈唱想要的更多。
那么，如何继续精进？
两人各怀心思。
一个想疏离，一个想靠近，这关系微妙得像爱情。
但他们显然不是在谈恋爱，他们在为各自公司员工的“谈恋爱”谋福利。
陈唱明白，今天肯定是谈不到12%的，那么好事多磨，改天再磨。
两人想到了一块。
沈曼带着职业的笑容，向陈唱伸出了手：“有些事情，我还得跟总经理汇报，改天再聊？”
此话正中陈唱下怀，伸手握住：“可以！我送你回去吧？”
沈曼正在想着怎么回去，听到这话，不禁莞尔：“那就多谢了”
路上，陈唱开着车，沈曼刷起了手机。
陈唱看右后视镜发现副驾驶的沈曼脸红了起来：“很热？”
沈曼别过头看向窗外：“不热”
陈唱回转方向：“看你脸红，还以为热的”
沈曼脸又红了些，并腿坐直，一脸正经：“你吃我豆腐！”
陈唱本能地带了一脚刹车：“现在？不好吧？”
沈曼柳眉微蹙：“你这人！”
陈唱头大了起来，心想：给我十个胆，我也不敢现在吃你豆腐，那3000多万的合同还等着呢！
到荷花路下车的时候，沈曼依旧气鼓鼓的样子。
陈唱担心合同长翅膀，赶紧摁住：“尊敬的甲方大客户，您有什么不满，尽管对我投诉，我定让那个气你的小子快乐值降低23个百分点”
沈曼没有听出陈唱这句话的言外之意，双颊微红，俏生生地说：“我…我知道那个梗的意思了！”
说罢，她头也不回地跑了，像一头受惊的小鹿。