美文小說第15章
第一筆小生意的驟然成功，不但讓臧嘉一揚眉吐氣，而且還增添了他幹好銷售工作的自信心。想想看，和他一同進銷售公司的其他幾位銷售員到現在還都是零蛋，只有他實現了零的突破，這是多麼值得驕傲的事情啊！
臧嘉一那兩天見了誰都樂哈哈的，一副興奮而激盪的樣子，好像摸了大獎一般。他到財務借了差旅費，又準備了一些產品樣本，便勁頭十足地奔赴到江南Z省，一個城市一個城市地“精耕細作”起來。
跑J市時，臧嘉一在物資局招待所遇到了一位東北銷售員，兩個人晚上閒著沒事便喋喋不休地交流起來。
臧嘉一不解地問東北銷售員：“你們那嘎達離江南J市這麼遠，你是怎麼把產品賣到這裡來的？”
東北銷售員詭秘地笑笑說：“殺豬殺屁股，各有一套。我的套路就是邀請客戶到我們那嘎達去玩。只要客戶去，就能把他俘虜了。”
臧嘉一笑著問：“你們那嘎達有什麼好玩的？除了黑土地，就是大森林。”
東北銷售員有點忘乎所以地說：“這你就不知道了吧？我告訴你吧，我的客戶一到廠裡，談工作就是半天時間，其它時間都安排玩。我一般都安排客戶海參崴三日遊，錢花得不多，還能搞定客戶。”
臧嘉一說：“海參崴有什麼好玩的。”
東北銷售員說：“找個白妞給客戶玩玩，只要客戶敢玩，生意就成了。”
臧嘉一說：“那得花多少錢呀？”
東北銷售員說：“花不了多少錢，找個白妞五百盧布，買一片偉哥五百盧布，兩樣加起來才一千盧布，合人民幣三百塊錢。”
臧嘉一納悶地問：“為什麼要買偉哥呀？”
東北銷售員說：“摟著白妞太激動了，不吃偉哥支楞不起來。”
臧嘉一說：“你玩過白妞？”
東北銷售員說：“肯定玩過了，你不玩客戶也不敢玩，為了生意只得冒險。”東北銷售員說完這句話，眼睛閃閃發亮，似乎還浸淫在那種興奮的感覺裡。
臧嘉一問：“你到了海參崴，語言不通，也不知道哪個白妞是幹那個行當的，怎麼找啊？”
東北銷售員說：“給導遊塞點小費，導遊給找啊！自己哪敢找啊！找死呢！”
臧嘉一說：“要是找個醜八蛋怎麼辦？”
東北銷售員說：“這你就不懂了吧？那邊白妞都很漂亮，而且素質還高，都是大學生。乾脆這麼和你形容吧，你到咱們這邊城市看十個妞，頂多能看到兩個漂亮的，你到那邊看十個妞，起碼有八個漂亮的。換句話說，咱們這邊是極個別漂亮，人家那邊是普遍漂亮。”
臧嘉一有點開竅了，看來要想做成生意，光憑勤奮還不行，還得用點下三濫的招數。
在Z省跑了二十多天，其間在W市又摸到了兩臺攪拌運輸車的求購信息。但因為客戶並不著急買，所以臧嘉一也就沒向聞黛墨彙報。
就在臧嘉一身上的錢花得差不多了，準備返回中原古城時，腰上的BB機忽然響了。他拿起BB機一看，是聞黛墨在呼他。他趕緊找了一個電話亭，給聞黛墨打電話。
聞黛墨在電話裡告訴他：“ N市港務建築公司攪拌船改造的零部件都發過去了，人員也派過去了。不過，在船的改造過程中出了點問題，你過去看一下，熄熄火。”
臧嘉一說：“好嘞，我現在就趕過去。”
臧嘉一當時正在W市，他急急巴巴退了房，打的趕到長途汽車站，乘上了W市開往N市的大巴車。
到了N市，已經是下午兩點多鐘了，臧嘉一雖然飢腸轆轆，但他顧不上吃飯，馬不停蹄地直奔港務建築公司船機科，結果碰上了船機科副科長幹不成。
幹不成盛氣凌人地看著臧嘉一，劈頭蓋臉地訓斥起來。臧嘉一趕緊掏出筆記本，佯裝坦然地記錄著，一副唯唯諾諾、低眉斂目的樣子。
幹不成說：“你們派來的工程師吳不行上過大學沒有？啊？簡直就是豬腦子！改造的螺旋輸送機，一頭竟頂出了船甲板！螺旋輸送機與稱量鬥本來應該是軟連接，他卻用電焊給直接焊上了，搞成了硬連接。硬連接還怎麼稱量呀？啊！你說他是不是豬腦子？啊！你們廠是不是沒有人了？啊！怎麼把這種不懂裝懂的人也派出來？”
臧嘉一耳朵似聽非聽，態度溫良恭儉讓。他不想和幹不成爭辯，更不想和幹不成頂撞。他像擋箭牌一樣忍受著幹不成的唇槍舌劍。
不知過了多長時間，臧嘉一看幹不成漸漸冷靜下來，便一臉誠懇地說：“幹科長，你提的意見我立刻彙報，儘快給你解決。另外，你們攪拌船現在在什麼位置，我想過去實地看一下。”
幹不成找來一張小紙片，給臧嘉一寫了攪拌船現在所在的具體地址，並標註了行走路線，然後遞給臧嘉一。
臧嘉一接過小紙片，跟幹不成告辭時，幹不成又氣哼哼地說：“如果這些問題你們解決不了，這條船的改造你們就不要搞了，還是讓H研究所搞好了。”
臧嘉一不想再說什麼了，而是神情沮喪地離開港務建築公司船機科。他匆匆忙忙地來到街上，找了一個電話亭，抓起電話給聞黛墨打過去。
電話接通後，他把這邊的情況一五一十地和聞黛墨做了彙報。
聞黛墨見怪不怪地說：“讓你受委屈了！不過搞銷售就是這樣，只是籤合同那一剎那幸福一下，其它時間都在受煎熬。”
臧嘉一嗒然若喪地說：“受委屈倒沒啥，就是覺得心裡憋屈。本來我們是想通過攪拌船的技術改造拉近與客戶的關係，現在可好，讓技術口的人給搞成這個樣子！我們現在真有點騎虎難下，搞不好會徹底失去這家客戶。 ”
聞黛墨說：“此話怎麼講？”
臧嘉一說：“一來我們跟秦總並不是十分鐵，二來攪拌船改得一塌糊塗，不但沒有給秦總爭面子，而且還給秦總臉上抹了黑，秦總肯定對我們大失所望。所以，將來這家客戶即使是有攪拌船的生意也不會再給我們做了。”
聞黛墨唉聲嘆氣地說：“廠裡就這個實力，有什麼辦法呢？不過，你可不能洩氣啊！另外，你再去現場看看到底怎麼回事。”
臧嘉一說：“好吧，我明天早晨就朝現場趕。”
小說《王牌銷售員》試讀結束！