美文小说《头狼》第7章 初约艾米
钟凯得知了富利达公司的项目以后立即组织公司相关部门一起召开了一次协调会，钟总亲自制定了一套大胆的行动方案，并拜托各部门通力协作完成这个销售项目，开会必须要有结果是钟总的工作风格，艾米在笔记本上记录下了钟总在会议结束前的最后一段发言：请各位记住，不是客户需要我们，是凯达公司需要客户！需要市场！
根据项目讨论会制定的行动方案，魏波负责主动联系瑞华公司，凯达公司愿意免费提供五台电焊机六个月的试用期给对方单位，唯一的交换条件就是免费试用的焊机必须投放在低温气瓶生产线的自动焊接工位上
浙江瑞华是国内气瓶生产的知名企业，全套生产线除了电焊机和辊道以外，所有关键设备都是由国际上知名设备品牌组成，属于顶配了，安排魏波去完成这个任务是因为他的大学同学就在这个公司担任副总工程师，再加上把利益说成人情的事情在生活中就是魏波的强项
想上低温罐车这样的项目，必须具备两个条件，第一当然是钱，一条气瓶生产线的总投资要超过3000万元，一般企业投不起；第二是人，国内掌握低温气瓶生产的专业技术人才匮乏，没有专业人才储备，光靠投资也是枉然；小强被肖经理安排去了解富利达公司气瓶流水线设计单位的信息以及技术团队的来历，摸清楚客户单位为什么要上这个项目，有什么能力来启动这个项目的投资，还有就是钱从哪来？投资预算是多少？技术人员从哪儿来的？
全国有能力做整厂气瓶生产自动化生产线设计和施工的公司重点有两家，一家是国企的动联公司，一家是民企上市公司智达科技，两家公司过去各自都有合作的电焊机品牌，凯达想拿下富利达的项目，或者说想进入低温气瓶生产的客户领域，就尽量要和这两家公司达成合作，成为整厂生产线当中的一个技术和设备单元，艾米的任务更加艰巨，钟总要求她争取和这两家单位中的一个建立项目合作关系，钟凯此次的目标不仅仅是成为富利达的焊接设备采购对象，而是希望成为对方整体项目的承包商，打破行业规律，以小吃大，完成一次从产品制造商向集成商的蜕变。
会议结束以后，艾米在网上对钟总安排公关的两家公司信息作了一个平面了解，首先她把从网络上搜集到的信息以及凯达公司CRM系统中与这两家公司相关的信息报告内容都复制在一个PPT当中，第二步确定数据要素，自己想知道什么，什么就是需要对比的要素，第三步：制作信息对比表，根据需要对比的指标进行针对性的梳理
这就好像在汽车之家网站上选车一样，把各项条件做横向对比，能够快速的对目标掌握一个基本的数据情报，这种工作方法是凯达公司对新销售经理培训的时候反复训练的课程，好记性不如烂笔头，在信息大数据剧增的情况下，把分析方案融入到分析表中才是最高效的工作手段
下班前钟凯给艾米微信发送了一个地图的定位，紧接着又一条信息，内容是：钟先生，您预订的皇后餐厅422卡座已经为您保留至19点，您的停车位预订在B1层H33，皇后餐饮感谢您的预订并恭候您的光临
艾米拿着手机不敢放下，心想应该还有第三条信息吧，这前两条也没看出来是啥意思啊？或者说不能确定信息的含义呢，再来一条，再来一条，再….来…；可是没了，是不是酒店发错了信息？不对啊，是钟总的微信号发给我自己的啊！是钟总约我去吃饭？没理由啊，既然要请我吃饭，那为什么要我自己根据地图定位找过去呢？不可以坐他的车一起顺过去吗？
艾米在手机回复栏中输入了几个字“领导，是有客户要我去接待吗？”犹豫了一阵后，还是删掉了，为什么只发两条信息一定是对方在考验自己，潜台词也许就是“请你吃饭，爱来不来？”
这如果换成阿成叫我吃饭发这样一条微信的话，我就带七八个姐妹一起去！谁让你拐弯抹角的，吃不穷你，不是辣女！呜呜….可是今晚请客的人是高富帅的上司大哥啊，害得人家发怒也不行，矜持也不好！