美文小说《头狼》第4章 机器换人
听完艾米的汇报后肖经理立即给楼上秘书处打电话，要求约见钟总，可是钟总一直都在和外商会谈，按照钟总的习惯只要是会谈都不会带手机入场，所以今天上午关于大洋集团的信息都无法传递进去
被秘书处婉言挡驾回来的肖经理仍然不敢耽误，还是把艾米叫来办公室一起商量，经过上午艾米和对方各单位友人的电话沟通后，情况已经逐渐明朗，如果A标B标打包投标的话，凯达公司的竞标地位和评标得分就会降低不少，如果对方能够分拆，把A标和B标分开招标的话，凯达的A标优势也许还能继续维持，可是甲方公司会同意分拆执行吗？
销售工作永远都是面对挑战，市场的特征就是千变万化，不到最后一刻，每一个销售项目都存在随机的变数
午饭前，艾米的手机响起，是钟总打来得“你好艾米，我是钟凯，请你准备一下，十分钟以后我们在一楼会合，我们一起去见一个朋友，是关于大洋的事情”
艾米“腾”一下坐直了身子，这还是钟总第一次打电话给她，的确有点意想不到，心跳不由得噗噗加速起来 “好的，好的，钟总，需要我带上一些相关资料吗？”
“不用了，情况我都已经了解，一会见”
十分钟，十分钟，艾米一边自言自语，一边抓紧跑去洗手间梳理了一下仪容，当她赶到一楼大厅的时候，钟总已经在车上向她招手，上车坐稳以后艾米的心跳似乎仍然处在高位区间扑腾，这可是她第一次距离钟总这么近，通常这样的场景也就只有在韩剧里面才会出现，单身高富帅，宝马车和灰姑娘，呜…呜…
艾米跟随着钟总来到日月光大厦一楼的星巴克，天哪，提前等候的居然又是一位才俊酷男，一身穿着貌似李连杰，令人想起一个知名的广告，什么什么立领男装之类的
这位帅哥是钟总的棒球队球友，大洋公司法律委托事务所的合伙人律师，从他这里得知大洋集团由于一线电焊工的招募工作遇到了意外的阻力，公司决定逐步的在条件成熟的车间开始推行“机器换人”计划，负责这次评标的是刚从新加坡总部委派来的运营总监张博士，此人曾经就读于美国著名的杜克大学MBA，之前一直都是集团公司首席CFO，来到大洋集团以后推动了一系列的运营改良
这可是一个非常有价值的信息，钟总在返程途中果断的决定由艾米立即修改B标方案，钟总判断根据张博士的学习和职业经历，租赁方案最适合应对这样的项目
回到公司以后，艾米立刻打开公司共享文件库，找到凯达公司租赁业务的培训模板开始对比研究，经过认真全面地试算以后，针对大洋集团的B标情况，艾米重新编写了一个“先租后售”的经营性租赁方案（又称以租代售）
客户第一期支付设备总价值30%的设备押金后获得三套凯达机器人系统的使用权，在后续的一年半中甲方每个季度向凯达公司一次性支付三个月的设备租金，每月租金计价方式＝设备全价＊70%再除以18个月，甲方租满18个月以后，凯达公司以设备残值股价出售产权给大洋集团
这样一来，客户可以将每月租金当期计入生产成本，减少当期账面利润，从而降低当期纳税，同时也可以根据生产需求，中途与凯达公司商谈设备选型的调整，即便是买错了型号，也可以尽快的向供应商提出更换的条件，有利于后续的生产技术调整
艾米相信钟总的判断一定是对的，一般有着海外履职经历的高管最容易接受租赁的方式进行资产管理，这恰恰就是外资企业和中国国企对于资产的态度最大的差异所在，他们更加关注当期的经营成果，而不在乎所谓账面固定资产