美文小说《头狼》第10章 韩国街的会谈
大客户的攻关就像是剥玉米一样，最外面一层是最干的，基本上没有什么水分，越往里你就会发现越来越绿，直到你剥下了最后一层，也是最诱人的那一层后，几乎已经看到了你想要的果实，可就是最后那层薄膜一般的羽衣包的严严实实的，很难找到任何着手点
动联公司和智达科技已经完全拒绝了与凯达公司合作的倡议，只不过一个回绝的很坚定，一个回绝的很婉转，魏波和周志强都已经完成了肖经理下达的任务，只有艾米这边不但没有取得实质性的进展，而且甚至遭遇了撞墙的局面，周五下班，同事们都走的很早，艾米心情低落的走到车库，意外的看见钟凯站在自己的车旁，显然是在等自己，“钟总，你怎么会在这里，找我有事吗？”
“这段时间，请你吃饭估计很难引起你的兴趣了，所以，我准备带你去见一个人，其实这个人上次你就可以见到他，只不过你爽约了，今天我只有在这里守着你，我们一去会会这个朋友，如果你能够说服他，也许就可以让你绝地逢生啦”
艾米眼睛都睁大了！“好啊，好啊，钟总，如果拿不下富利达的项目，对我们整个部门的士气都会产生很大的影响，项目都进展到这一步了，而我却没有取得实质性的进展，如果你能帮到我，那我真的要好好感谢你呢”“嗨，现在说谢还为时过早，所以…..上我的车，Let’s go！”
玫瑰咖啡馆在上海著名的韩国一条街，艾米从没有来过，这地方实在是太美了，仿佛进入了韩剧里的浪漫场景，很帅很帅的“欧巴”在咖啡馆和灰姑娘发生误会，从此展开了一段旷世恋情，艾米差一点就忘记了来这里的目的；不一会，莎拉和一位中年男子一起走进了咖啡馆，莎拉向艾米介绍了来者的身份，卫海冷藏的执行总裁方大伟，此人还有一个身份就是莎拉父亲的学生
钟凯不想耽误方总太多的时间，于是直入主题“方大哥，据我们了解，贵公司的气瓶生产线是智达科技设计承包的项目，当时也是他们做的最大、最完整的一个全自动化气瓶生产线”方总得意的点了点头“目前来看，我们是全国同业里面自动化程度最高的一条产线，几年下来，我们不但熟练的运行着这条生产线，并且已经掌握了完整的生产工艺流程所应有的技术”
钟凯继续说道“可是，后来智达科技继续采用和你们一样的技术图纸和产线配置在低温气瓶的行业里获取同样的业务，不知道卫海冷藏对此有什么看法吗？”
方总对这个提问一点都不感觉惊奇，“是的，从情感上，我们不希望他们继续用同样的技术去获取订单，可是事实就是我们的确没有就此达成同业竞争协议，这个事情，我们抗议也没有用啊，毕竟该给的钱都支付完了”
突然，艾米发问“方总，我倒有一个主意，不知道您会不会介意”
方大伟定睛看了艾米一眼，又看了看钟凯，停顿了一下，最后还是看了一眼莎拉，礼貌的给予了允许的肯定，看这架势，要不是看在莎拉和钟凯的面子上，方总是不会给艾米见面的机会，更别说是交流了
钟凯已经猜到了艾米即将抛出的倡议，在艾米的CRM系统报告里，有一段“换头计划”的描述，虽然仅仅是夹杂在日常工作记录里的想法，但是钟凯仍然是对此保留了完整的映像，于是，此刻他全神贯注地在观察坐在对面方总的表情，只要在对方情绪可控的范围内，钟凯是不会刻意的阻止艾米和方总之间的交流
莎拉提出要去洗手间，钟凯立刻站起来侧身为莎拉移动了座椅，特别绅士范的举措自然是被一旁的艾米和方总看在了眼里，只不过此时这两位对此景的内心反应是截然相反的。
没错，艾米向方总抛出的就是她曾经为富利达项目做的一个备用方案，当时做这个方案的时候觉得仅仅是一种可能，所以艾米从来没有在任何一次销售工作会议上正式的提交讨论，只是在CRM管理系统里面，和工作记录写在了一起，而这样的记录只有职位比她更高的上司才有权限可以看见
莎拉从洗手间回来以后，钟凯接过了艾米的话题，提出将在未来3天内，自己将亲自带领同事制作一份详细的合作计划书，然后再去拜访方总
把方总和莎拉送走以后，钟凯和艾米再次回了公司，肖经理已经接到了微信通知及时的返回了公司，三人就刚才艾米向方总提出的方案继续加班进行细化讨论，看来接下来的这场商务反击战将最终决定凯达公司在富利达项目上的成败！