美文小说《沂河岸边》第6章 抹不开的人情
俗话说得好，金杯银杯不如百姓的口碑。
中年妇女的肯定之言，为秦奋带来了持续不断的客户。
七八位中年妇女听到气质高雅的中年妇女，如此夸奖，再看到那清新自然的豆芽，每人都要了二斤，短短五六分钟的时间，四十多斤的豆芽卖出了一半。
这还不算，看到如此多的人围着秦奋的自行车，人们的好奇心被驱动起来，纷纷上前观看，见到如此新鲜的黄豆芽，路过的行人开始掏钱购买，余下的二十多斤，瞬间被抢购一空，有几位没有买到豆芽的路人，更是后悔不已。
秦奋告诉众人，以后，每隔一天，他都要在此摆摊卖豆芽，希望大家多来捧场！
前后半个小时的时间，秦奋生产的四十三斤豆芽，售罄一空，除去损耗，卖了十块五毛钱。
由于豆芽占据的空间比较大，秦奋的自行车，只能承载40多斤，除非将竹篮子进行改装，否则，以后只能贩卖这么多得豆芽了。
秦奋刚回到家里，村里的书记找上门来，问他家里还有没有豆芽。
秦奋疑惑不解，书记怎么知道自己生产豆芽呢？他可是没有在村里贩卖过。
秦奋之所以不在村里贩卖豆芽，一个最根本的原因，是村里人喜欢赊账，这个毛病还是吴聪明告诉他的，据二哥所说，村里人欠他的药费，已经有好几百元了，每到年底，要帐是个十分头疼的问题。
秦奋让书记进了院子，告诉他，今天的豆芽都卖完了，后天生产好之后，亲自给他送到家里。
侯书记看着秦奋，说道:“昨天去朋友家做客，见到桌上如此美味的豆芽，才知道一个叫秦奋的人生产的，还是我们村的，肯定是你啦，我们村里也没有第二个叫秦奋的。”
“你是不是担心，村里人买豆芽赊账啊？你尽管放心，在村里贩卖，明天，我帮你在喇叭里广播一下，买卖豆芽，属于小本生意，必须现款现货，这么好吃的东西，怎么能便宜了其他村里人呢？”
秦奋给书记递了一支烟，后者点着香烟，笑哈哈地走开了。
果然，第二天一早，侯书记在村里的大喇叭里，广播着秦奋生产豆芽的事情，严禁赊账，小本生意，现钱买卖，也算是替秦奋免费做了广告了。
这一次，秦奋加大了生产量，准备了十斤黄豆，估计能生产八十多斤豆芽，家里能用的锅碗瓢盆都用上了，还需要买个大盆子了。
第三天早上，秦奋被一阵敲门声惊醒，来到大门口，发现门口站着两个人，是村里的刘大壮和马建设。
“你们是？”
秦奋疑惑不解地问道，这俩人可是牌友，喜欢打牌。
“一人来二斤豆芽，这是一元钱，今天，我俩打算去城里，早过来买点豆芽吃，好赶路。”
马建设催促着说道。
“好好，我马上给你们拿。”
秦奋来不及洗脸，给每人装装了满满一袋子，至少也有三斤重。
都是做小生意的人，对重量十分敏感，掂在手里足足有三斤多，两人笑哈哈地提着豆芽回家了。
八点钟后，秦奋秤了五斤多豆芽，让秦军给侯书记送家里去，就说侯书记大大尝尝鲜，不收钱。
果然，秦军把豆芽送到书记家后，侯书记直夸他懂事有礼貌。
秦奋起床之后，家里基本不断来人，八十多斤的豆芽，还没有出家门，已经卖掉了五十多斤了。
把剩余的豆芽，放进竹篮子里，正准备出门，进来一位陌生的年轻人。
“请问这是秦奋家吗？”
年轻人问道。
“我就是，你是？……”
“是这样，我姑姑说你做的豆芽很好吃，特意过来预订一百斤，三天后，就是腊月二十三用，我就是东村的，叫董西广，这是25元钱，你先拿好，我们十点开席，八点前送到就可以。”
“好的，我先给你拿一份，你回家尝尝，也没有什么好送你的。”
说完，秦奋给董西广装了满满一大包豆芽，后者连声感谢离开了。
当天，秦奋带着三十斤豆芽来到了老地方准备摆摊贩卖，刚停好车，上来十几个男女老少，拨开一看是豆芽，也不由分说，一人要了二斤三斤不等，十分钟不到，再次销售一空。
八十多斤，出去送出去了八斤多，自己村邻的又多给了一些，实际售卖的也就有六十多斤，一共卖了16元。
来到一家五金店，秦奋花一元购买了两个大塑料盆，准备再次扩大规模，后天，要给宴席准备一百斤，家里怎么也要再多准备点，村里至少能卖一二十斤。
第三天，秦奋生产了一百五十斤豆芽，由于数量太多，自行车带不了，只好改用平板车送货了。
家里的豆芽让杜立秋负责售卖，秦军帮着照看妹妹，自己一个人去送货。
七点半刚过，秦奋就把豆芽送到了董西广的家里，特意多给了五斤，看着绿油油黄澄澄的豆芽，董西广的家人非常满意，临走前，给秦奋口袋里硬塞了一包哈德门香烟。
拉着两个大盆子往家赶，秦奋心情激动万分，今天生产的豆芽一百五十斤，大豆不到二十斤，成本10元多点，豆芽售卖大概能有37元左右，这利润已经非常诱人了！
村里的张斌，在乡镇的厂子里上班，属于乡镇企业的正式工，一个月才一百多元呢，按照目前发展趋势，平均一天生产八十斤豆芽，毛利润就可以达到8元左右，一个月纯收入，就能有200元，比上班工资还高呢。
这个帐，不仅仅秦奋在算，村子里的人都在帮着他算，虽然，大家不知道，一斤大豆能生产多少豆芽，数年前，有几位闲赋在家的老娘们实验了一下，用一斤黄豆放在水里泡着，放在靠近炉火的位置，三天后，黄豆就是开始冒芽了，由于长时间的浸泡，有一小部分的黄豆豆烂掉了，只有一半的黄豆生根发芽，虽然非常难看，但是炒熟了也能吃，吃相差点而已，即使如此，这一斤黄豆，还生出来接近二斤的豆芽。
所以，照此推理，村民们大约估算，一斤黄豆能生产出5斤左右的豆芽，一斤黄豆5毛五，一斤豆芽2毛5，五斤豆芽就是1块2毛5，乖乖来，一倍多的利润呢！
其实，他们都不知道，秦奋生产的豆芽可以高达8到9斤的出芽率，村邻如果知道实情，估计眼红得眼珠子都能掉地上了。
年前短短的半个多月的时间，秦奋前后生产了200斤大豆，不仅把家里的大豆都用光了，还从集市上买了三袋子大豆。
按照一比八的比例计算，前后十六天的时间，一共销售了一千六百多斤的豆芽，特别是临近过年的两天时间里，附近几个村的老乡都上门前来购买，就连计生办的工作人员，厚持着脸皮过来购买豆芽，气得秦奋差点没卖给他们，想起来自己打工三个月时间，杜立秋娘仨受得苦，他既生气又难过。
大年三十，秦奋准备了四十斤黄豆，足足生产了三百九十八斤豆芽，他准备几份豆芽需要送亲戚朋友，本家的哥哥，二叔、四叔、自己的父母，还有海燕小姨家、舅舅家，吴聪明家，侯书记也要再送一份，算起来需要四五十斤才能够。
分好包装之后，让秦军就给村里的亲戚朋友家送豆芽，他爷爷奶奶住在大大家，平常都不大过来，婆媳关系一般，婆婆太强势，和杜立秋处不来，一来二去基本就不大来往，但是逢年过节杜立秋还是让秦军给老人送去吃喝的，面子上该孝敬老人的事都没落下。
几家走下来，秦军手里也多了几包零食，炸的丸子、熟花生、大枣等，都是过年吃的东西。
剩下的三百多斤豆芽，村邻买去了一半，差不多家家户户都来买了，而且，秦奋给的量都有超标，买二斤给三斤，买三斤给四斤，即使如此慷慨大方，还是有很多老娘们私下议论，三斤豆芽又赚了她们五毛钱！
怪不得伟人都说，有人的地方就有矛盾，一点不错。
中午时分，三百多斤豆芽售罄一空，秦奋才有时间，骑上自行车，先去集市上割了十斤肉，买了两箱子酒，还有其他杂七杂八过的东西。
回到家之后，又骑着自行车，急急火火地带着一箱酒和豆芽肉，先去了秦军姥姥舅舅家，放下东西又跑去了妹夫家，带去一大包豆芽和一包孩子吃得零食，等回到自己家里时，已经下午四点半多了。
杜立秋正在剁肉馅，准备包水饺，秦军在堂屋带着妹妹玩，秦奋开始收拾东西，把集市买来的猪下水摘洗干净，放在铁锅里用大火炖熟，又把生产豆芽的锅盆都清洗赶紧放了起来。
上个集市，秦奋专门给杜立秋娘仨买了两块厚棉布，给他们每人做了一身衣服，新年新气象嘛。
晚上吃饭时，秦军帮着爸爸算账，除去送人和损耗，一共卖了1500斤豆芽，毛收入375元，大豆成本100元，净利润大概有240多元！
杜立秋没想到，做豆芽居然有这么高的利润，这才半个月的时间，比打工强多了，虽然说是年底销售旺季，如果放在平时，一个月也差不多能有这个量，哪怕再差点，一个月有二百元的收入已经非常可观了！
前几天，秦奋把欠的罚款都交清了，把欠条拿回来，当场就撕掉了，压在身上的大山，算是掀掉了，彻底解放了。
打工钱还余下四百元，再加上年底赚的二百多，可以过个丰收年了。
一家人坐在桌子前，吃着流油的猪肝、大肠小肠等，秦奋和杜立秋边吃边筹划着，年后的生活安排。
现在，村里已经把照明电路扯进来了，年后把电装上买个灯泡，彻底告别煤油灯时代了，秦军就可以安心地学习了。
过年后，继续生产豆芽，每个月稳定产量，一天保证七八十斤豆芽就可以了，多开发机关单位的客户，他们都有食堂，可以常年配送，这一点跟着高人，是学习徐州那位老农的做法。
前几天，听张斌说，他们厂里有五六十人，如果供应豆芽，估计一次就能要三四十斤，乡镇很多单位也有食堂，年后得找人去打听一下。
热闹的新年，转眼之间过去了，正月初二一大早，秦奋刚起床，外面传来了敲门声，杜立秋正在院子里生火做地瓜粥，现在生活条件好转了，家里有了充足的米面，熬粥都用勺子测量了，不再像以前那样放一小把米了。
秦奋披着军大衣打开大门，是二叔家的弟弟秦保良和弟媳妇两人，虽然平常来往的少，毕竟都是不出五伏的兄弟，亲情还在呢，弟媳妇看到杜立秋正在做饭，赶紧上前打招呼，说道:“嫂子，做饭呢，我老远就闻到大米的香味了。呵呵！”
“大妹子、保良和你哥去屋里坐，米粥马上就好，一会就在家里吃吧。”杜立秋客气地说道。
“那敢情好嘞，孩子去他奶奶家了，我们出来瞎溜达，就转到你家来了。”
保良媳妇说谎都不带脸红的，秦奋自从结婚到现在，秦保良两人都没来过两次，居然还串门呢，估计是无事不登三宝殿吧。
杜立秋看人非常准，他对着秦奋说道:“秦奋，你一会把海燕也叫起床吧，趁热把饭吃了。”
秦奋点点头，和秦保良夫妇二人走进了堂屋。
保良媳妇进了屋里，也不坐下，而是这瞅瞅那看看的，秦保良一直跟她打眼色，搞得跟地下工作者似的。
通过交谈得知，秦保良这几年一直闲赋在家，有一次和别人外出打工，由于受不了高强度的劳作，没干几天就放弃了了。
没交谈多会，保良媳妇就问秦奋道：“哥，都说你家生豆芽，我咋没看到豆芽在哪呢？”
“最近没生产，刚过完年，吃豆芽的人少，我和嫂子打算到了元宵节再干。”
秦奋解释道。
“哥，跟你商量个事呗，我想让保良跟着你学生产豆芽，你觉得怎么样？”
“我觉得不怎么样！！”
杜立秋的声音在门口响了起来，从这两人一进家，她就能猜到这两口子的心思了，无事不登三殿，好几年不上门的兄弟了，突然登门造访，无非就是奔着生产豆芽的事情来的。
“他婶子，秦奋当初在外学习生产豆芽的技术时，答应过师父了，绝对不可以把技术外传的。”
“这样啊，你看哥和保良都是一家人，这也不算外传吧。”
保良媳妇狡辩道，自从一进屋，一句话也没说，一直支支吾吾地应和着，如此看来，学习生产豆芽的事情十有八九是保良媳妇的主意。