美文小說真女漢子奮鬥記免費閱讀第十九章 心情忐忑
杜婧接著又問了李皓娜好幾個問題，
這時，一直靜坐在一旁靜靜地觀察著她的楊浩天忽然開口問道：“你怎麼看待聚業公司醫療產品在中國市場的發展？”
這個問題正好問到了李皓娜的心坎上。
說到這裡，我們不得不提一下聚業公司的銷售模式和公司框架。聚業公司的拳頭產品是胃腸道吻合器。這個產品系列進入中國市場已經十餘年，在王佳總經理的帶領下，聚業在進口品牌中市場佔有率已經達到了12％，位於第三第四的排名。。
和其他進口品牌一樣，聚業公司也是通過經銷商渠道銷售到醫院的銷售模式。銷售在公司的職責主要是發展經銷商和管理好重要的醫院客戶。又因為聚業公司是一家不折不扣的美資公司受到總部的影響，市場部在整個公司的策略制定方面都佔據舉足輕重的地位。市場部制定價格、每年的全國市場和重要的區域活動，所以相比較而言銷售部手中的權力就少了很多。有時遇到緊急事情，銷售部都必須和市場部開會討論，得到市場部支持後，再經過總裁批示才能執行。所以每每遇到重要的醫院招標或緊急事件時，拖沓的內部公司流程往往造成聚業公司的失利，這也是這幾年聚業市場佔有率無法再上升的原因之一。
為此李皓娜曾經多次找區域經理和全國銷售經理，甚至還找王佳總經理談過好幾次。雖然李皓娜不是學醫出身，但是她在大學裡主修可是市場經濟管理學。儘管她只是一個一線銷售，但是在公司管理和市場策略上，也漸漸地有了自己的看法。
公司內的區域經理和全國銷售經理都是自聚業成立就一直跟隨著王佳的，現在都已經是年逾五十的中年男子了。剛入公司時，
他們都是跟隨王佳一起打拼的，所以年紀上去了，想法和做法都有些懈怠，王佳看在他們過去一起和她“開闢疆土”的功勞上也總是維護著他們的利益。
不知道是因為這兩位高層經理的歲數上去了，讓他們失去了原有的那股衝勁兒和熱情了呢，還是不想得罪那位聽說頗有後臺的市場部經理Mary。反正每次李皓娜的投訴和建議都是石沉大海，連王佳總經理也是從來沒有正面回覆過她。但是具體有什麼後臺，無論李皓娜怎麼打聽，都不得而知。
李皓娜雖然對於王佳的栽培之恩感激涕零，但是公司管理層暴露出越來越多的問題，也讓她很寒心。
聽到楊浩天這樣問她，李皓娜一時來了精神，沉思片刻後，字字鏗鏘有力地緩緩道來：“目前聚業的主要目標市場都是聚焦在一線城市，還特別集中在那些大型醫院那兒。其實，這些地方的市場早就飽和了。我們公司賞識新產品的速度實在太慢，有時竟會遇到整整一年多沒有新產品上市，所以經過多次招標，產品售價也是一降再降。我曾經向公司提議過，我們可以將注意力分一部分到一線城市的二三級醫院一級二三線城市，因為胃腸道吻合器的手術技術已經越來越普遍。”
李皓娜談得津津樂道，眼神中放射出一種自信滿滿的光彩，嘴角也是微微上揚。此時的她深深地吸引了楊浩天。
又問了幾個市場和管理團隊的問題後，這次洽談便結束了。李皓娜彬彬有禮地起身道別後便走出了洽談室。
當指針指向五點時，楊浩天帶著洽談組人員，將整個公司的職員又邀到了會議室。
忙乎了一天，之間楊浩天仍然是神采奕奕，精神抖擻的樣子。只見他身形匆忙地走進會議室，沒有就坐，站定後大聲宣佈道：“今天辛苦大家了，明天上午九點，請各位準時到公司。現在可以下班了。”