美文小说真女汉子奋斗记免费阅读第十九章 心情忐忑
杜婧接着又问了李皓娜好几个问题，
这时，一直静坐在一旁静静地观察着她的杨浩天忽然开口问道：“你怎么看待聚业公司医疗产品在中国市场的发展？”
这个问题正好问到了李皓娜的心坎上。
说到这里，我们不得不提一下聚业公司的销售模式和公司框架。聚业公司的拳头产品是胃肠道吻合器。这个产品系列进入中国市场已经十余年，在王佳总经理的带领下，聚业在进口品牌中市场占有率已经达到了12％，位于第三第四的排名。。
和其他进口品牌一样，聚业公司也是通过经销商渠道销售到医院的销售模式。销售在公司的职责主要是发展经销商和管理好重要的医院客户。又因为聚业公司是一家不折不扣的美资公司受到总部的影响，市场部在整个公司的策略制定方面都占据举足轻重的地位。市场部制定价格、每年的全国市场和重要的区域活动，所以相比较而言销售部手中的权力就少了很多。有时遇到紧急事情，销售部都必须和市场部开会讨论，得到市场部支持后，再经过总裁批示才能执行。所以每每遇到重要的医院招标或紧急事件时，拖沓的内部公司流程往往造成聚业公司的失利，这也是这几年聚业市场占有率无法再上升的原因之一。
为此李皓娜曾经多次找区域经理和全国销售经理，甚至还找王佳总经理谈过好几次。虽然李皓娜不是学医出身，但是她在大学里主修可是市场经济管理学。尽管她只是一个一线销售，但是在公司管理和市场策略上，也渐渐地有了自己的看法。
公司内的区域经理和全国销售经理都是自聚业成立就一直跟随着王佳的，现在都已经是年逾五十的中年男子了。刚入公司时，
他们都是跟随王佳一起打拼的，所以年纪上去了，想法和做法都有些懈怠，王佳看在他们过去一起和她“开辟疆土”的功劳上也总是维护着他们的利益。
不知道是因为这两位高层经理的岁数上去了，让他们失去了原有的那股冲劲儿和热情了呢，还是不想得罪那位听说颇有后台的市场部经理Mary。反正每次李皓娜的投诉和建议都是石沉大海，连王佳总经理也是从来没有正面回复过她。但是具体有什么后台，无论李皓娜怎么打听，都不得而知。
李皓娜虽然对于王佳的栽培之恩感激涕零，但是公司管理层暴露出越来越多的问题，也让她很寒心。
听到杨浩天这样问她，李皓娜一时来了精神，沉思片刻后，字字铿锵有力地缓缓道来：“目前聚业的主要目标市场都是聚焦在一线城市，还特别集中在那些大型医院那儿。其实，这些地方的市场早就饱和了。我们公司赏识新产品的速度实在太慢，有时竟会遇到整整一年多没有新产品上市，所以经过多次招标，产品售价也是一降再降。我曾经向公司提议过，我们可以将注意力分一部分到一线城市的二三级医院一级二三线城市，因为胃肠道吻合器的手术技术已经越来越普遍。”
李皓娜谈得津津乐道，眼神中放射出一种自信满满的光彩，嘴角也是微微上扬。此时的她深深地吸引了杨浩天。
又问了几个市场和管理团队的问题后，这次洽谈便结束了。李皓娜彬彬有礼地起身道别后便走出了洽谈室。
当指针指向五点时，杨浩天带着洽谈组人员，将整个公司的职员又邀到了会议室。
忙乎了一天，之间杨浩天仍然是神采奕奕，精神抖擞的样子。只见他身形匆忙地走进会议室，没有就坐，站定后大声宣布道：“今天辛苦大家了，明天上午九点，请各位准时到公司。现在可以下班了。”