美文小说巡狩全球免费阅读第十七章刘大人发火
送走了岳父一家，让刘振华看着就心烦的罗友山一家子，也跟着族人一起去了澳洲。
刘振华专心打理在宝岛的事业。最先见成效的还是制皂厂，虽然告诉巡抚大人的是制造硫磺皂，但厂里也不会只是制造单一的产品。
增加产品种类的工序并不复杂，只需细分一下，一种添加香精与硫磺，一种不添加，或只添加香精，就弄出来洗衣皂，香皂，硫磺药皂三类产品。
这样，就把日常用于洗手洗衣，洗浴，药用防治的种类都备齐活了。当然，这三种产品的价格也是各不相同。
产品包装好出厂销售之前，刘振华仿照后世宾馆里香皂的大小样式，专门切分出二指见方的大量小块进行简易包装。
然后在刘盛芸等人极不理解的眼光与问询声中，派人到宝岛的各大城市人群集中之地，以免费试用的名义，赠送分发。
这招后世的用烂了的简单营销策略，在这个时代带来的广告效果却非常好。没用多久，宝岛的百姓都认识、喜欢上了这个新鲜玩意。
这番碱不但比皂角用起来方便，去污效果也更好。还有好闻的香味，更听说还能杀虫杀菌，和泡温泉一样防治皮肤病呢。
不过老百姓夸赞之余，也都觉得这玩意会很贵，听士绅大商人传言，这可是贵族家或有钱人家中才用得起的东西。
一些脑筋灵活，极有头脑的宝岛商人，却从赠送试用品的人员口中打探到这番碱是本地生产的，立刻看到了其中的商机，纷纷利用各种关系，主动找上门来商谈销售价格。
但来到基隆制皂厂以后，厂子根本进不去，还有兵勇守着大门。这当然是刘盛芸二公子搞出来的保密措施，
经通报得到刘盛芸接见后，他们又得知，这家厂的销售方式并不是拿银子就能提货。而是要搞什么销售代理权，以大清目前的二十个行省来划分出各省的总代理，进行投标。
还没拿到货就要先付出一大笔银子，去拿什么总代理权？疑惑的商人虽不理解，但大都不笨，在刘盛芸的解说下搞懂了这个销售代理权的意思后，一个个反而更加有兴趣。
但此次却只是拿出了宝岛、粤省、闽南三个省的总代理来投标，其余的各省的名额，说是要留给当地的大商家竞标。
其中还明确了两年后会重新竞标选择各省的总代理，第一次中标的代理商同等条件下有优先权，各省的销售还不能跨界，一旦发现，就将取缔代理权。
制皂厂虽还未开始销售，但几样产品的出厂价格已经定好，低廉的价格让前来洽谈的商人们看到后都不敢相信。
这几日，刘盛芸整日里被一帮子商人围着要求立即进行投标，发放三省总代理权，虽然心里乐得找不着北，但也累得够呛，只想将出了主意就撒手不管不问的刘振华拖来暴打一顿。
只有那么三个省的名额，可闻风而来的商家不少。僧多粥少，未经竞标，刘盛芸也无法擅自定夺。
甚至还有宝岛本土经商的大家族管事族长，亲自找到了巡抚刘铭传哪儿，愿意花大价钱得到宝岛或各省的销售总代理权。
其中就有在抗法保岛战争中取得优异战功，很受刘铭传赏识青睐的手下猛将林朝栋，他代表的是宝岛本土大家族之一的雾峰林家。
午后，刘铭传坐在北市巡抚衙门后院的书房中，看着手中的一叠至少有七八张名刺，很是头疼。这只是今天前来拜谒的人，其目的不用说也知道就是为了那个制皂厂的销售代理权。
“这两个小兔崽子，老夫都已经将权力下放，让你们去折腾。却没想到搞出这么大的动静，让老夫也被这些人扰得成天不安生。”
刘铭传越想越是气闷，转头吩咐门口的管家，“派人去基隆将老二和刘振华那两个混小子给我叫来。”
……
……
刘振华赶到北市时已是晚饭后，他可不想去巡抚衙门蹭饭。遂带着刘猛在一家小饭馆随意塞了点就算完事，然后才直奔衙门口。
被刘家的老管家带到后院书房，就看见早到一会的刘盛芸正在被严父训斥。那唯唯诺诺，不敢争辩的样子，可不像这几日在各商家面前口若悬河，风光无限的刘二公子。
刘振华抬腿进门，恭敬的躬身行礼道：“小侄见过伯父，不知道伯父派人寻小侄前来有何吩咐。”
“哼，你们两个混小子，做生意就老老实实的做生意！可你们却闹得满城风雨，连闷声发财都不懂？现在外界谁都知道那个制皂厂是老夫的二儿子与人合作的私产，自古官不与民争利，你们这是将老夫架在火上烤。陷老夫于不义！你们说吧，如今该怎么办？”刘铭传黑着脸一阵咆哮，那阵仗感觉能把房盖都掀起。
“呵呵，伯父息怒。这些主意都是小侄出的，与刘二哥无关。在商言商，这香皂、硫磺皂等物，在大清还属于新鲜事物。不广而告之，别人如何会了解购买呢？”
刘振华并不怵刘铭传发火，不卑不亢的侃侃而谈。先将主要责任揽到自己头上，为刘盛芸开脱。
“你们搞的那些免费赠送的花样，是歪门邪道。不是正经生意人的手段。大丈夫处世做人，要堂堂正正。做生意要脚踏实地，一步一步建立信誉，更要货真价实，童叟无欺。不能靠一些小花招，小聪明去图一时的利益。”刘铭传对刘振华搞的广告营销方法是极不认同。
刘振华据理力争辩解道：“伯父，做生意讲的是诚信我赞成。东西好不好不是自己说的，这得通过市场的检验。让老百姓用过之后自然会分出好坏。老话曾说酒香不怕巷子深，这个酒香就是指产品的质量好坏。”
停顿了一下，刘振华话锋一转，继续说道：“但伯父您想过没有，东西再好，别人都不了解，甚至听都没听说过。这样的东西会有人愿意掏银子购买吗？就算是伯父您，也不会掏钱买一样不知道做什么用的东西吧！”
不知道用途的东西谁会花钱买啊，那不是傻子吗！这道理谁都知道，一下把刘铭传膈应得无言相对。
过了半晌，刘铭传只得点头认可道：“好吧，这个算你有理。你们搞的那个什么销售代理权投标，众人都说那是奸商骗钱的手段！将本求利，自古以来，一手钱，一手货。这是做生意的根本。老夫看你这混小子又如何巧言舌辩！”
“奸商骗钱，这话是谁说的？可是天大的冤枉，银子在他们手里，是否参与投标，投多少，都是他们自愿的行为。何来欺骗之说？而且小侄搞出的这个方式，是为了保护花了钱中标的各商家利益。一旦划定销售的地域之后，让大家不用挤在一地争抢生意，还不用重复投资建铺面，这样的好事，怎么就成了骗钱呢？”
刘振华直接叫起撞天屈，拿出后世的销售代理模式，他确实也是经过考虑的。市场就那么大，如果不对商家销售区域进行限制划分，大家都会一窝蜂挤在消费力强的省份。
虽然这些香皂、肥皂是消耗品，总会有一时的饱和。一旦出现货物出现积压，资金无法迅速回笼，本钱小的商人就会采取降价甩卖等恶性竞争的手段，那样做对厂家商家都没有一点好处，只会导致市场价格混乱，最终的结果就是大家都没有钱赚。
听过解释，刘铭传细想之下，确实有些道理，但他却不想就这样轻松的放过刘振华。心思一动故意刁难道：“哦，这样说来你们都是好心，而别人非但不理解反而诬告你们喽？那我再问你，你们收取了竞标的钱财，又作何用？扩大生产也用不了多少，这样吧，收到的银钱由巡抚衙门暂管，一应开支，由你们上报后核准才能动用。”
刘振华一听，冲刘铭传咧嘴笑了，“嘿嘿，伯父要这么做，也省得我和刘二哥找地方存银子啦。我与刘二哥搞的这个竞标，不但是保护销售商家的利益，更多的是考虑要要将资金快速回笼，这样才能有钱帮助伯父建立海防，购买舰船，改变宝岛水师无船的现状。”
“啊！你们真是这么想的？两个小兔崽子有这份心，怎么不早告诉于我？”刘铭传感到十分惊讶，今日叫来刘振华与儿子二人，本就没打算制止他们行事。
从近日求上门的那些大家族、大商家的口中得知，那些人愿意拿出上万两银子的巨资，只求取得各省的总代理权，这让他感到十分惊讶。
刘铭传从来就将这制皂厂放在眼里，可听到有人愿意花这么大的代价来取得两年的销售代理权，很是惊讶。大清国现有可是有二十个省，这光是卖掉代理权的银子，加起来就不是一笔小数目呢！
宝岛从福建划分出来建省不久，可没有留给刘铭传多少税赋银子，这军队要钱养，宝岛基础设施还要花钱建设。那海防大炮，水师舰船，都需要购买，就没一个地方能省钱的。
说句不好听的，他这个独掌一省军政大权的巡抚大人，听着名头倒也威风，可实际上都快穷疯了。
所以，今日叫来两个混小子故意加以训斥，刘大人其实是起了打秋风，弄点银子来先救急的念头。
可没曾想到，人家小家伙搞的这些花样，初衷本来就是为了给他排忧解难，这一下，让他老脸发烫，都不知道该如何下台。
刘振华岂会看不出刘铭传的尴尬，咱不能让这老大人就那么在半空中待着下不了地啊！得赶紧递上楼梯才是。
笑眯眯的说道：“呵呵，伯父，其实这事都怪小侄，刘二哥本来说要先和您商量，却因为琐事太多，我又懒散不能给他分担，所以才拖到今日才让您知晓。您老既然主动提出愿意帮着我们年青人把关，免得钱多了被我们胡乱糟蹋掉，那可真是好事。”
刘盛芸也赶紧谄笑着点头开口，表示这都是因为自己太忙，而刘振华太懒才造成父亲大人的误会。
刘铭传老于世故，更是智计过人之辈，那还听不出刘振华是有心给他台阶下，闻言也不再追究，笑着将各大本土家族与大商家的要求取得销售代理权的意思告知了两个混小子。