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已完結小說《作坊造車》在線免費閱讀

主角叫雲天澤雲鴻明的熱門小說作坊造車推薦大家閱讀,書荒的小夥伴不要錯過,主要講述了:等到石順亮等人走出會議室後,秦志遠面帶憂慮道:“沒想到士蘭芯這麼嚴苛,就是連試用的機會也不給我們。“東門子幾乎是將他們當成要飯的乞丐了,他們居然還這麼倨傲,真不知道怎麼想的?”雲天澤卻是淡淡笑道:“你…

已完結小說《作坊造車》在線免費閱讀

《作坊造車》免費試讀第60章 極限施壓

等到石順亮等人走出會議室後,秦志遠面帶憂慮道:“沒想到士蘭芯這麼嚴苛,就是連試用的機會也不給我們。

“東門子幾乎是將他們當成要飯的乞丐了,他們居然還這麼倨傲,真不知道怎麼想的?”

雲天澤卻是淡淡笑道:“你來廈門去過鼓浪嶼嗎?”

秦志遠道:“沒有去過。”

雲天澤道:“剛好接下來的兩天咱們沒有什麼事情,就去逛逛鼓浪嶼吧。”

秦志遠一臉的不理解道:“雲總,咱們真的就這麼去遊玩嗎?士蘭芯這裡要不要再找找他們下邊的人,請他們喝頓酒,看看有沒有其他的辦法。”

雲天澤道:“不用,咱們儘管去玩,兩天內一定會有轉機的。”

秦志遠將信將疑,但還是跟著雲天澤前往鼓浪嶼遊玩。

此時,士蘭芯電子會議室。

長達三米的會議桌,高長卿一個人獨坐一側,面對著士蘭芯的十多個員工。

上一輪談判結束後,彼此雖然談的不愉快,士蘭芯這裡卻還是沒有死心。

因而,一天過去後,又將高長卿約了過來,想要跟他再好好談一下。

採購總監石順亮道:“高總,貴司的EDA我們已經使用了好多年,一直合作都很愉快。還記得當年,貴司在國內還沒有開創局面,我們也是給了足夠的信任,才有了貴司後來的騰飛。”

石順亮上來就打了個感情牌,也是希望能夠喚起曾經並肩作戰的情誼。

高長卿笑道:“石總,東門子的EDA一直都是國際上領先的。貴司那時候的選擇,其實並不多。說什麼幫助,不過是貴司的一廂情願罷了。”

說到這裡,頓了頓,又補充道:“嚴格來講,貴司那時候其實可以給到國產熊貓EDA一個機會的,但是你們為了一點點的讓利,還有一些不為人知的暗箱操作,最後放棄了熊貓EDA。

“這件事情,明面上說起來,似乎是熊貓EDA不夠爭氣,真要講的話,其實貴司也是充當了一個打手的角色,親手將熊貓EDA軟件扼殺了。”

高長卿沒有接茬,反而將士蘭芯的黑歷史直接拿到了檯面上來說。

石順亮面上陣紅陣白,高長卿說的的確都是實話。他原本準備好的部署一下子全部被打亂,一時間倒也不知道要怎麼說。

會議室裡,陷入一片寂靜。

高長卿忽然道:“我看你們這一次不是還找了國產EDA軟件嗎,那個什麼龍戰四海,名字這麼霸氣,說不定可以滿足你們的要求。”

說到後面,頗為誇張的桀桀怪笑了幾下。

石順亮知道他在諷刺自己,但也沒有反駁,轉而道:“能否將此事升級到你們高層,我也約上我們這裡的高層,咱們再坐下來好好談一談,畢竟東門子跟士蘭芯合作了這麼多年…”

高長卿直接打斷道:“沒必要。你們這裡,我一個人就可以說了算。石總,我現在的職位就是高級客戶經理。專門應對貴司這樣的體量的,至於再向上的高層,沒必要,他們也不會見你。

“石總,這個也不是針對你個人的。哪怕是士蘭芯的總經理,也都是由我出面,我們的高層都很忙的,不會為了這些雞毛蒜皮的小事兒就出馬的。”

石順亮聽到這裡,再也壓抑不住內心的憤怒,猛然一拍桌子道:“你這是什麼態度,士蘭芯每年也給到你們將近兩個億的授權費用,你們就是這麼對待客戶的?”

高長卿情緒沒有絲毫起伏,面上帶著不屑,淡淡道:“石總,你先控制下自己的情緒,我們現在也是在談嘛。

“至於你剛才提到的兩個億的授權費,的確對於貴司來說,是個不小的數目,不過,對於東門子來說,其實就是九牛一毛而已。

“我們東門子雖然誠摯待客,但也不是什麼樣的客戶都會接受的。對於貴司,如果不願意繼續合作,我們也不會強求。”

石順亮此刻心潮起伏,面對高長卿的強勢,他的確沒有太多的彈藥。

想象士蘭芯走到今天,雖說舉步維艱,但什麼時候受過這樣的窩囊氣。

就是面對國外的那些光刻代工廠,也都是有著甲方一點點的尊嚴,沒有像今天這般被人肆意踩在腳底下踐踏。

高長卿心裡想的卻是,兩個億對於自己來說,的確是一筆不小的銷售額。不過,這只是一個正常的水平而已,他要拿到更大的績效,那就要讓士蘭芯接受漲價百分之三十。

當然,自己對待士蘭芯這麼肆無忌憚的強硬,倒也不怕對方突然不跟己方合作。

一來,東門子的EDA軟件服務最為全面,市面上現在還沒有能夠完美匹配的EDA軟件。

二來,就算士蘭芯真的找到了可以替代的EDA軟件,一年內也沒法完成完全替代。

EDA軟件的廠商那麼多,彼此之間為了競爭,在底層架構等領域都高高築起了壁壘。

因而光是一個格式轉換,可能就要耗費幾個月的時間。

另外,員工重新熟悉系統操作系統,沒有一年也絕對沒法達成。

也因此,只要達成明年的漲價,自己的績效就是優秀了。

至於一年後,洪水滔天,與我何干。

想到這裡,高長卿的臉上也是浮起洋洋得意的表情。

石順亮這一邊此刻則是看著採購總監,都是感到很無奈。

一些年輕一點的員工臉上,無法掩飾自己的憤怒,直勾勾盯著高長卿,恨不得把他生吞活剝了。

另有一些待的年月稍久的同事,則是想著各自的心事。但萬變不離其宗,總覺得,這個高長卿實在是太過囂張了,絲毫沒有商業禮儀。

高長卿這時候道:“石總,咱們今天就先談到這裡吧。再拖下去也不是辦法,我這次的出差就打了兩天,明天就得去其他客戶那裡了。”

說著,又笑了笑補充道:“現在國內半導體行業如火如荼,咱們的EDA軟件在市面上也是被各方圍剿,我啊,得儘快去安撫好那些客戶才行。

“石總,最遲明天早上,還請給一個答覆。如果不同意漲價百分之三十,我也好儘快跟總部彙報,咱們就此終止合作。”

這句話算的是一個極限施壓了。

談判中,這算得是最後一個大招,往往能夠一招分出勝負。

高長卿說完這一句,也是自信地拎著公文包大踏步走了出去。

頗有種真男人,絕不回頭看爆炸的意味。

小說《作坊造車》試讀結束!

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