美文小說新書《作坊造車》目前正在火熱更新中，書中的主人公雲天澤雲鴻明受到很多人的喜歡，主要講述了：晚上吃飯的地方是廣陵這裡的一家本土菜館。魏振海的領導楊思遠直到開飯一個小時後才趕了過來，先是給雲天澤賠禮道歉喝了三杯酒，隨後又陪著雲天澤吃飯聊天。吃完飯後，魏振海又帶著雲天澤去體驗廣陵這裡的特色服務水…
《作坊造車》免費試讀第20章 確定意願
晚上吃飯的地方是廣陵這裡的一家本土菜館。
魏振海的領導楊思遠直到開飯一個小時後才趕了過來，先是給雲天澤賠禮道歉喝了三杯酒，隨後又陪著雲天澤吃飯聊天。
吃完飯後，魏振海又帶著雲天澤去體驗廣陵這裡的特色服務水包啤。
所謂，水包啤其實就是洗腳捏腳。這三個字推廣到全國那也是十年後的事情了。
吃喝玩樂一整套，回到酒店已經是晚上十點半。
雲天澤跟魏振海確認好第二天早上八點半起床，隨後就睡了。
第二天早上，魏振海開著那輛桑塔納準時出現在酒店門口。
魏振海道：“雲總，還沒吃過早飯吧，我帶你去體會下咱們這裡的早茶服務。”
雲天澤道：“白天皮包水，晚上水包啤，算得是廣陵這裡的特殊習俗了。昨晚體驗了水包啤，現在再去體驗皮包水。”
魏振海笑道：“雲總對我們的習俗還挺了解。”
雲天澤不好意思說這是以前看的邵氏電影《乾隆下江南》裡學來的，只是訕訕笑道：“一般般。”
二人到了一家名叫富春茶社的茶館前，停了車，隨後下車。
服務員過來後，魏振海道：“經典三樣，魁龍珠，翡翠燒賣，還有千層油糕。”
雲天澤知道魁龍珠是廣陵這裡比較知名的一款茶葉，按照古老的說法，這款茶葉融合了龍井的味，珠蘭的香，魁針的色，素有一壺水煮三省茶的說法。
不過，雲天澤知道，這個魁龍珠雖然名字繁複，卻不是什麼稀有的品種，算得一個特色罷了。
至於另外兩款點心，翡翠燒賣和千層油糕，也都是比較有當地特色的小吃。
不一會兒，茶和點心都端了上來。
二人邊吃早茶邊聊。
魏振海道：“雲總，味道怎麼樣？吃著還合胃口嗎？”
雲天澤點頭道：“很不錯，味道可以的。”
魏振海笑了笑，沒再說話。
隔了一會兒，雲天澤率先開口道：“魏經理，你們這裡注塑機臺的型號有哪些？”
魏振海剛好準備吃燒賣，聽到他這麼問，連忙放了下來道：“五十噸的注塑機臺，我們現在只有兩個型號，一個是T50M，一個是T50A。一個全手動上料下料，一個是半自動的，有機械臂輔助。價格的話，相差三十萬左右。”
雲天澤道：“都是什麼價位？”
魏振海道：“手動的89萬，包安裝調試培訓，另外還有兩年的售後服務。半自動的129萬，售後一樣的。”
半自動的這個129萬，超出了心裡預期太多。
手動的這個價格也比進口的貴了三十萬左右。這比他原來購買進口的全自動的預期貴了二十萬。
2000年的時候，國產的注塑機臺因為開發成本和生產規模，相同的用料和性能的前提下，比之進口還要貴一些。降價到只有進口的一半，那是十年後的事情了。
魏振海見到雲天澤面上的猶豫神色道：“雲總，這個價位的確是比國外進口的那些要貴。
“不過，我們沒有犧牲機臺的性能，完全是對照著進口機臺的性能來設計的，我們這已經是我們目前能給出的最好的價格了。
“而且，我們還有免費的安裝調試和培訓，外加兩年的售後服務，這些都是進口供應商沒有的。”
雲天澤心裡盤算了下，魏振海說的這些優勢未嘗不是真的。
進口機臺的價格雖然是便宜了三十萬，但是安裝調試和培訓這些都不是免費的。
一般的，一個注塑機臺的安裝調試，需要至少三名國外的工程師前來支持。這些工程師的路費住宿費伙食費工時費都要購買方承擔，而且他們很少接受加班。
通常一個安裝調試就可能需要兩個月，這筆費用算下來可能三十萬還打不住。
另外，進口設備的售後服務通常只免保一年，而且程序非常繁瑣。對於批量生產的企業來說，如果有了停產的情況發生，那將是非常致命的。
所以綜合考慮下來，這個價格也不是不能承受。
雲天澤道：“手動機臺還有其他的優惠嗎？”
魏振海將嘴裡的燒賣直接吞了下去，因為太急，還噎住了，他撫了撫胸口，不等完全平息下來就道：“雲總，這個價格已經是底價了。
“而且貴司只採購了一臺，我這裡實在沒有辦法再降了。不過，售後方面我可以再想想辦法。”
雲天澤道：“售後這裡延長時間也沒什麼必要，你幫忙想想辦法，再給點優惠。
“你也知道的，我是個初創公司，一分錢恨不得掰成兩分來花。如果能夠幫忙節省個十萬，那我真的是感激萬分。”
魏振海沉思了一下道：“雲總，我再跟我們總監溝通下，看看他那裡有沒有優惠名額。不過，我不敢打包票，肯定能做到。”
雲天澤知道，基本這麼說了，那事情就差不多算是成了，口中還是道：“那就拜託了。”
二人吃完早茶，就驅車前往廣陵機械公司。
到了那裡，雲天澤在魏振海的帶領下，參觀了下他們的工廠產線。另外，還給他實際操作了下手動注塑機臺和半自動注塑機臺。
雲天澤看了那個半自動機臺，才算完全下定決心。那個半自動機臺，操作十分繁瑣，對提升生產節拍並沒有太多的幫助。
看完產線，二人回到了會議室。魏振海道：“雲總，看的怎麼樣？”
雲天澤道：“還是那個手動的好一些，還有優惠嗎？”
魏振海道：“應該有的，我去申請下。”說著話，出了會議室。
不一會兒，魏振海意氣風發的走了回來，道：“雲總，我們銷售總監覺得國產企業創辦的艱辛，又跟您特別的投緣，所以，他這裡同意再給個六萬的優惠。”
雲天澤道：“十萬吧，給十萬的優惠我現在就支付定金，籤合同。”
魏振海聽到他這麼說，也知道他是誠心想要，道：“好的，我再去溝通下。”
雲天澤又等了差不多五分鐘，魏振海才過來，這一次楊思遠也跟在了後面。
楊思遠一見雲天澤，就笑道：“雲總，年紀輕輕不僅酒量好，砍價也是有一手啊。”
雲天澤笑道：“跟楊總比，那還是小巫見大巫了，以後還得靠您多多襄助啊。”
楊思遠哈哈一樂，道：“那是自然。”
陡然，面色轉為凝重道：“不過，89萬這個價格，我們的確是已經到底了，給出10萬的優惠，我們基本就虧了。”
雲天澤道：“楊總，多多襄助下，國產車企的振興需要你們這些國產之光的支持啊。”
楊思遠道：“雲總，戴高帽子我可不要了。”
隨後心一橫道：“行吧，79萬，免費的安裝調試和培訓，另外加兩年的售後服務，就這麼定了。”
雲天澤立馬起身，道：“那真是太感謝楊總了。”頓了頓道：“那我們現在先簽署個意向合同。”
魏振海道：“嗯，好的，沒有問題。”又道：“雲總，那個定金五萬。”
雲天澤道：“好的，沒有問題。”
魏振海道：“那您稍等，我去準備下意向合同。”
小說《作坊造車》試讀結束！