美文小说质量帝国免费阅读【第0017章】不该招惹他
左道平的办法是，让燕红梅以进货价甚至是略微低于进货价迅速处理掉那四十多吨大富公司的饲料！
燕红梅两口子听了以后是面面相觑很是震惊。
因为这分明是一个一箭双雕、让自己和大富公司两败俱伤的法子－－
饲料经销商每包浓缩料能赚几十块，一吨总价三千多块钱的浓缩料转手卖给养殖户就能赚上一千多，这个商业秘密是绝对不能让养殖户们知道的。
如果自己以进货价甚至是稍微低于进货价进行倾销处理的话，那么大富公司的饲料在这望山县也就没有任何经销商愿意去卖了。
自己仓库里那四十多吨货除了赔钱贴吆喝之外，肯定会彻底得罪大富公司，肯定会和王永福反脸成仇的……
燕红梅当然不能接受左道平的这个建议！
不过，为了不把事情当场谈崩，燕红梅还是把话说得比较委婉客气了一点儿：“这样做恐怕不行吗？那批货只要能顺利处理掉，不赚钱甚至是稍微亏点儿我倒是无所谓，只是这样做的话就把大富公司给架到火上了。”
左道平只是面带微笑地慢慢喝着饮料，不再开口多说什么。
坐在旁边的李友华插嘴说道：“这没啥不行的，燕老板你如果你不快点儿低价处理库存的话，到时恐怕你再想低价处理都没人要！另外，现在可是三伏天，浓缩料是很容易发霉结块的。”
这个倒是实话，燕红梅已经听老公讲过，说是百虹公司的饲料在质量上比大富的料强得多，在价钱上又没有定得太高，洪桥乡的老主顾们大多数都能够接受。
浓缩料在夏季的保质期也确实只有区区两个月，就算送到养殖场里，人家也并不是短时间内就会用完的。
就算自己悄悄地涂改生产日期，但这个办法冬天可以，夏天就不行了，夏天气温高湿度大，里面的豆粕会发霉结块的。
所以，留给自己处理库存的时间最多只有不到一个月而已，想要靠开发新客户来消化那四十多吨货基本上没有可能。
更何况那些养殖户们都喜欢要刚生产不久的新料。
这确实是一个大问题……
见左道平不开口而李经理又一脸没有商量余地的样子，燕红梅只好以退为进：“就算按你说的，我低价处理大富公司的饲料可一时半会儿也处理不完啊，我那仓库里屯了四十多吨的货呢。”
“这个就更简单了，短时间内本县消化不了，你可以雇辆货车到附近的几个县转上一圈，就说是外地进货车路过，可以便宜卖给路过之地的养殖户－－同样的东西一包低上几十块钱，那些养殖户肯定会买的。”
左道平再次给燕红梅指出了一条解决之路。
听左道平这样一说，燕红梅心里面不由得暗暗感叹道：狠，真狠呐！这下子不但让大富公司丢了望山县的市场，而且一通窜货倾销下来，把大富公司几个县的市场都给折腾得鸡飞狗跳没法儿继续做下去！
左道平的这一招分明是要逼着老娘和王永福翻脸成仇、两败俱伤啊这！要是早知道左道平这小子心狠手辣又记仇，当初真不应该去招惹他。
可是如果不按他们所说的去做，只要洪桥乡的刘建国打款进了百虹公司的饲料从而夺去了以前的老客户，哪怕只夺去了一半的老客户，自家仓库里那四十多吨料就真是难以处理了。
若是有一部份饲料因为过期霉变烂在了自家仓库里，那可就亏得没有囫囵裤子穿！
一向泼辣有主见的燕红梅愣了一会儿也不禁难以抉择了……
见燕红梅很是凝重犹豫不决，李友华非常及时地添了一把火：“如果燕老板认为不行的话那就算了，没关系的，以后有机会咱再谈合作的事儿吧。”
说着，李友华立即站了起来，做了个马上就要离开的架势。
“先别走嘛，让燕老板再考虑考虑也不碍事。”左道平及时地充当了个红脸。
燕红梅的老公在旁边频频使眼色，示意燕红梅干脆答应下来吧。
毕竟在大的利益面前有时候连亲兄弟都不算什么，更别说那个王永福了－－要不是那小子拒绝退货、关机玩失踪，又怎么会被人家逼成这个样子！
“行，就按你俩说的做！不过反正是在这望山县一下子也处理不完，那就干脆全部拉到其他县处理掉算了，可不能影响我在这望山县的生意。”
燕红梅终于狠了狠心答应了下来，决定把那四十多吨货全部卖到外县去。
因为要是让那些老客户们知道自己一包料能赚他们四十多块的话，那就不好了。
毕竟那些养殖户们又脏又累又担着大风险，却远远没有卖饲料的赚得多，心里不平衡啊。
燕红梅决定还是保护好自己在这望山县的市场最为重要，至于大富公司么，哼哼，关老娘什么事儿。
“我是看着小宁那丫头长大的，对这个侄女儿最亲最亲了，以前咱俩之间虽然有误会但那是因为咱没见过面儿，是吧，再说作为亲姑姑我也都是为了小宁好，所以道平你可别跟二姑我计较啊！”
燕红梅说亲戚套感情地扯了一通，这才进入了正题，“咳咳，说实话，这一次二姑我咬牙处理掉那四十吨货可是赔本贴吆喝，还会把大富公司给得罪透了；
道平你看经销你们百虹公司的饲料，一吨能赚多少钱？利润方面你可得给二姑我撇厚一点儿啊！还有年终返点儿啥的，能多返几个点就给二姑我多返几个；
另外每年国庆节，饲料公司大多数都会组织经销商出去旅游啥的，今年国庆时能不能让我和你姑父来个华东五市七日游，吃住都是五星级酒店的那种；
还有啊，就是这次进货时能不能每吨赠包料啥的……”
“呵呵，这个你尽管放心好了，”左道平扭头瞧了瞧李友华，“友华，利润方面的问题你来详细说说吧。”
李友华点了点头，承诺利润方面至少不会低于销售大富公司的饲料，不但要让燕老板赚钱而且要让燕老板赚个长久的钱，只有让养殖户们在饲料质量上满意、在价格上能够接受，才能做长久的生意、赚长久的钱；
至于国庆旅游还有赠料什么的，这要等以后看情况看销量再说，估计问题不大。
李友华的话终于让燕红梅夫妻两个感到多少有些安慰，毕竟光靠价格优势确实容易丢户，要做长久的生意，还是得靠质量的。
具体的进价售价、年终返点、促销支持等细节问题谈好以后，李友华就建议燕红梅尽快报个进货计划，包括教槽料、保育料、育成、育肥料和空怀、哺乳母猪料合并到一块，最好不要低于二十吨，那样的话在运输成本上也能够节约一点儿。
“李经理，饲料经销这行你最清楚，现在哪个养殖户不赊不欠的？除了赊给养殖场以外现在我仓库里还压了十多万块钱的货，一时真的没钱进那么多。”
燕红梅表示一次进二十多吨确实有困难，再说毕竟是刚开始合作，第一次进料进个三五吨也就行了。
“主要是咱这料已经经过试料让养殖户们认可了，要不然的话你第一次进个三两吨也是可以的；
二十吨真的不算多，再少了的话也不合适啊是吧，燕老板你这毕竟是县级独家代理，公司又不设乡镇经销点－－人家洪桥乡的刘老板都表示一次可以进三十多吨呢。”
李友华故意充当黑脸丝毫不肯让步，把当好人的机会留给了左道平。
燕红梅当然不可能答应第一次就进那么多货，只好向娘家侄女婿左道平投去了求助的目光。
“算了，这都不是外人，二十吨你嫌多的话，那第一次就进个十吨左右吧。”左道平从中打了个圆场。
虽然砍下去了一半，但燕红梅仍然嫌多，而且也确实没有那么多钱一次打到百虹公司，燕红梅只得瞧向了娘家大嫂。
见燕红梅仍然是面露为难之色地瞧向自己，燕采宁的妈妈忍不住替她向左道平说好话。
“这样吧，我和李经理这几天就抽个空儿，先帮忙把你仓库里那四十多吨货处理掉，把钱收回来，这样的话既腾出了地方又把钱也收回来了。”
准岳母大人开口说情，左道平不能不给面子，但又实在不想放过燕红梅，于是就表示他和李友华一块帮助燕红梅处理仓库里的饲料－－其实这也是为了起到监督的作用。
燕采宁的妈妈虽然当了二十多年的教师却并不了解饲料行业的情况，不知道其实经销商第一次进货时进个一两吨都是非常正常的，小的经销商甚至进个半吨左右也不少见。
见左道平表示他和李经理愿意亲自帮忙，采宁的妈妈以为准女婿这次真是尽心尽力了，于是点头表示认同。
连娘家大嫂都这样说了，再看到李经理一脸不耐烦的样子，燕红梅虽然心有不甘却也张了张嘴无话可说……
接下来的几天时间里，在左道平和李友华的大力“帮助”下，燕红梅仓库中的那些饲料以每包便宜近四十块钱左右的价格很快就在周边几个县处理得干干净净。
毕竟是每吨便宜千把块，以前用过大富公司饲料的养殖户自然不会错过这个好机会。
仓库清空了，进货的钱也回来了，燕红梅两口子心里面很是复杂，原本以为会大赚一笔的生意居然连车费都赔进去了。
当然，至少没有把许多料烂在自己手里，再看看仓库中那近百桶五升一桶的食用油，多多少少让燕红梅的心里面稍稍有那么一点儿安慰。
百虹公司的县级独家代理合同也签了，进货计划也报了上去，货款也打到了百虹公司的户头上，但燕红梅两口子竟然没有什么欣喜高兴的，反而有些惴惴不安－－
自己这一通窜货倾销下来，把大富公司在周围好几个县的市场都给搞乱搞坏掉了，让那些地方的经销商们根本没法继续卖下去，那些经销商们肯定会找大富公司的麻烦。
而大富公司的王永福，也肯定会气急败坏、暴跳如雷的……