美文小说质量帝国免费阅读【第0014章】冤家路不宽
“那就是在确保酒的质量和口感的基础上，与历史文化、历史名人、历史遗迹什么的结合起来，把酒上升到文化内涵和人文情感的层次上！”
左道平笑着说道，其实大多数人都明白，高度蒸馏酒才多长的历史啊，据考证说是宋代、最早不过是唐朝才出现的高度白酒，像杜康啦、周文王啦、孔圣人啦等等，他们喝的不过是米酒醪糟那种酒精度很低的东西；
至于动不动就扯到什么河、什么江，那个井、那个沟的，也不过是借以抬高白酒的名气和价钱而已；
还有像杨韶啦什么什么古代文化，那更是八竿子也扯不上关系－－杨韶文化是公元前五千年到公元前三千年的事儿，你说与现在的白酒有多大的牵扯？
但一扯上什么古代文明的发祥地，那酒的名气、销量和利润就上去了，这才是最重要的；
所以，我认为真原酒业要想大发展，就不能免俗地走上那种路……
“啧啧，说得好、说得对啊，道平你是会未卜先是还是咋回事儿？”卢新民带头鼓起掌来，“以前也没听说你研究过《周易》、跟人家学过算卦啥的！”
其他股东们也是发自真心地热情鼓掌，总经理卢新华更是赞叹说，其实这次召集股东们坐到一块开会，就是为了商讨一下这个事儿。
原来，真原酒业在扩大规模建造地下新酒窖的时候，无意间挖到了许多大瓮和几个很是特别的大池子，里面居然散发出浓郁的酒香。
经县里的有关人员到场一考证，初步判断说那个地方应该是明朝永乐年间的一处烧酒作坊，那几个大池子就是当时用来发酵粮食的泥池子，池壁是红黄相间、酒香醉人的老黏土。
卢新民知道以后大喜过望，立即请省里面的专家经行实地堪察，确认那个地方确实是明代永乐年间的作坊遗址。
所以卢新民这才召集股东们开会商讨，准备用明代永乐年间的这几个发酵池大作文章，把新式去杂催陈法生产出来的高质量白酒和历史文化结合起来……
包括左道平在内的几个股东听卢新民这样一说，自然是纷纷叫好并且开始就有关新产品的包装设计、广告宣传、市场定位和具体的商品名等内容讨论了起来。
“我是这样想的，如果没有独到的酒质和口感，光靠营销手段把名气打出来、把销量轰上去，都是长久不了的，比如勤池酒，当年夺过央视标王，经销商等着拉货的车子能够排成长龙，但最后它还是昙花一现；
现在既然真原酒业有领先独到而且不怕检测的高品质产品，这次又有了与历史文化结合起来的机会，那就干脆一次到顶，用一流的包装、一流的价格、一流的营销手段，把它直接推到国内白酒的最高层次……”
左道平的建议得到了卢新民、卢新华弟兄两个的认同，表示白酒这东西一旦定位到二流、三流的档次，想要再提升形象和价位是极其困难的，所以这次就按道平的建议，在确保酒质的同时采用全方面的一流包装和广告推广。
由于这个明代酿酒作坊采用的是泥池发酵，大家讨论了一会儿，决定就用“大明永乐·泥池香”或者是“永乐盛世·至尊贡”等等作为系列商品名进行开发。
“呵呵，在白酒行业摸爬滚打了这么多年，到今天也终于看到了发财的希望！”
卢新民由衷地感叹说，“这次偶然发现永乐年间的作坊遗址是一方面，另一方面主要还是道平的这个技术能够真正地把一流的白酒给支撑起来，大伙儿都等着身价亿万吧。”
几个股东都是摩拳擦掌很是兴奋，左道平面带微笑心里面想的却是自己很快就有机会把那个什么超级品管系统升到一级了！
真原酒业的大发展能够给自己带来创业所需的资金，再加上升级以后的那个超级品管系统，自己创办实业公司的理想是越来越近了。
建立一家完全属于自己掌控的公司，才是自己真正想要的……
在市里开完会回到家里看了几天企业管理方面的书，左道平打算到网吧去查些市场营销方面的实际案例好好琢磨一下。
因为左道平明白，要想建立一家财源滚滚的成功企业，光有资金、技术和内部的管理还是远远不够的，外在的市场同样不可忽视。
左道平正往附近网吧走去的时候，一辆轿车在迎面而来的时候突然来了个急刹，一下子停在了左道平的跟前。
不过，这次并非王永福的那辆捷达，而是一辆挂着省城牌照的普桑。
“真是巧啊，我正打算找你呢，道平！”
车门打开后，一个和左道平大小差不多的小伙子惊喜地叫了一声，然后快步朝左道平走了过去。
“友华？兄弟你混得不赖啊，都开上四个轮的了！”
左道平愣了一下，然后迈步上前和李友华握手说话。
左道平和李友华从初中到高中都是同学，而且是那种死党铁哥们儿类型的。
李友华比左道平在年龄上小了几个月，但学习成绩却是差得太多，所以高二那年明知考大学根本没啥希望，李友华干脆辍学跟一个亲戚打工去了。
老同学加铁哥们儿久别重逢，自然是避免不了畅饮叙旧，李友华带着左道平先是找了家宾馆把车停好、定了房间，然后在附近的小饭馆中开怀畅饮。
原来，李友华高二辍学后一直跟着亲戚在田津征大做饲料销售工作。
去年春上，田津征大的销售总监拉着李友华等几个部下出来单干，在省城滨江市建立了百虹饲料公司，李友华也成了负责一个省的大区经理。
由于他们公司的教槽料和保育料质量确实极佳、效果特别明显，所以这两年公司总算站稳了脚跟，在市场上也算是以点带线、由线到面，发展得相当迅速。
一听李友华说是饲料公司的大区经理，左道平不由自主地想起了大富公司的王永福，想到了经销大富饲料的燕红梅。
“我正好暑假在家没啥事儿，现在离开学还有一个多月的时间，要不，我跟着你到处转转，也瞧瞧你是咋跑业务的？”左道平半开玩笑地说了一句。
“没问题啊，公司在咱这周边几个县市暂时还没放业务员，是我自己先打前站开发新市场的，我开车不能多喝酒，你正好可以替我挡几杯……”
李友华爽快地答应了下来，并表示除了管吃管住以外，左道平月底至少还能拿份底薪－－开拓一个地方的新市场，短短第一个月的时间估计提成方面也不会有多少钱。
左道平回家以后把这事儿和爸妈说了一下，表示就当是提前熟悉社会进行实习了，而且还可以把学费给挣回来。
得到爸妈同意以后，左道平第二天就和李友华一块开始跑本地的业务。
“其实干这行很简单，每到一县，就是在畜牧局那道街先转一遍，广泛撒网重点拿鱼，给所有饲料经销商发份资料和名片，简单地聊上一会儿；
如果对方根本没有试料换牌子的意思那就直接走人，如果对方稍有那么一点儿意思，比如哪个经销商对目前在卖的饲料质量、利润甚至是与厂家关系有所不满的话，那就请他吃顿饭喝点酒，建议进点儿百虹的料先试试……”
李友华一边开车一边和左道平简单介绍着跑饲料业务的基本情况，不知不觉间车子已经开到了望山县畜牧局所在的科技路。
科技路两沿儿差不多有十多家经销饲料、兽药和各种疫苗的门店，李友华和左道平带上资料和名片下了车，开始一家家地进行拜访。
有的店老板根本没有换厂家的意思，只是让李友华把资料留下来，说是有空瞧瞧再说；有的则是直接开口，问卖他们公司的料一吨能赚多少钱、年终返点多少、有没有业务员帮助开拓市场等等。
也有的年轻老板哼哼叽叽嘻嘻哈哈就是不明确表态到底要不要接牌子，左道平已经听李友华讲过，说是像这种货一般就是希望公司请他们先吃个饭、喝个酒、洗个澡，甚至帮他找个小姐败败火再谈生意……
初到某地情况不明，李友华当然不能直接请某一个经销商去“放松”，否则的话瞎花钱也不一定能谈成合作的事儿。
“走，到前面那家‘恒发饲料门市部’瞧瞧去，不行的话明天就开始一个乡镇一个乡镇地跑。”李友华指了指附近的一个门店，率先走了过去。
“忙着哩啊老板，我是百虹饲料公司的……”李友华照例打了个招呼，准备递上名片和宣传单页时，却发现店里的女老板居然抬头瞪眼愣在了那里。
与此同时，左道平也发现店里面的中年妇女竟然就是在采宁家见过的那个燕红梅－－原来这恒发饲料门市部就是采宁她二姑开的。
待看清后面那个小伙子果然就是左道平以后，燕红梅心里面的火气腾地一下子就窜上来了－－
除了姓左的这小子从中作梗没法儿让采宁嫁给王永福以外，那天在嫂子家里可把老娘和永福弄得脸面尽失、丢人死了！
当然更为恼火的是，如果不是因为姓左的这小子，燕家仓库里面也不会前所未有地积压了四十多吨的浓缩料……