美文小说“爹，咱们村里大概有多少木匠？”
张涛不知道刘天齐这小子葫芦里卖的啥药，不过还是想了一下说道：“大概有个四五十家吧，咱们木匠村可不是白叫的，方圆百里咱们张庄的木匠活最好，而且周边做木匠的大多都是从咱们张庄学去的手艺。
咱们这儿的李村大集也是周围最大的家具市场，有人甚至是从河南来咱们这买家具呢。”
刘天齐听后笑着说道：“爹我是这么想的，咱们这有这么多人买家具，打造家具，所以我想做一个家具经纪人。”
“家具经纪人？”
“是的爹。”
“家具经纪人，那是啥？”张涛有些疑惑地问道。
刘天齐笑着跟张涛解释道：“爹，今天我赶李村大集的时候，发现木匠们买家具，打什么都是凭借着自己的感觉，这就导致可能这一集大家都打木床，卖木床。
但是买木床的人数量是一定的，这样就肯定会有很多人卖不出去。
同时呢，我也发现有好多买家，为买不到合适的家具犯愁，比方说有人想要个小一点的梳妆台，结果木匠做得都是大梳妆台，这样买回去根本没法用。而且这种情况还不在少数。
造成这种情况的原因呢，根据我分析，就是因为卖家和买家不说话的原因。因为双方都不认识，所以存在着不信任的情况。
所以我的想法是由我来做这个中间人，给他们做一个桥梁。
买家想买啥样的家具呢，让他们来找我，然后我去卖家那定做家具。等家具做出来之后，卖家卖了家具，我收取一部分的佣金。
这样我即解决了卖家没有计划的打造家具，造成浪费，也能帮助买家买到合适的家具。而我也能得到一笔好处费。可以说是一举三得。”
张涛不是傻子，相反他很精明，他明白这里面的利润有多大，他看着眼前的傻女婿，了不得呀，有这样的头脑，看来自己以后还真有可能跟着自己这个女婿风光一把。
不过张涛仔细考虑了一下，他也发现这个想法的漏洞，他问道：“天齐你的想法不错，但是你想过没有，大家为啥相信你。
还有就是万一木匠这边打造出来了木工活，买家那边不承认，硬是要说木匠做得不好怎么办。同样，万一木匠为了糊弄，省钱，就是不用好的木料，达不到卖家的要求怎么办。”
刘天齐听后不得不给自己老丈人伸出一个大拇指，老丈人真是眼光毒辣，自己刚说完，他就看出了这个想法的关键地方。
刘天齐对于老丈人的老辣，也是狂拍马屁，正所谓千穿万穿，马屁不穿，是人都愿意听好的。
刘天齐世拍得老丈人是眉开眼笑，这就要跟刘天齐讲他当年是如何的威风，刘天齐知道，要是老丈人讲起来他当年地风光，估计没有个一两个小时，是讲不完的。
他赶紧打断道：“爹，你问的这几个问题，我也有几个想法，你老人家经历得多，给我参谋参谋。”
虽然张涛很想跟自己女婿说一说自己当年的辉煌，不过他也知道，现在还不是时候，还是等以后有机会再跟女婿好好唠唠。
张涛老气横秋地说道：“也行，你们年轻人经历的少，让我这个老家伙给你参谋参也行。”
刘天齐听后笑了，他知道自己把老丈人拍舒服了，这件事妥了一半了。
“爹，我是这样想的，我想着先去大集上试一试，免费给买家和卖家牵线，看看效果怎么样。”
张涛听后问道：“你作保证买家定了货来拿货，还有你有那么多钱给买家做定金吗？”
“可以不用定金呀！”
“不用定金谁跟你做？”
刘天齐嘿嘿笑着说道：“爹，这个不就得您出马了。”
张涛听后脸色一板的说道：“我出马？我哪弄钱去，我的钱现在都给你还账了。”
“爹，不用你花钱，我的意思是要用你的信誉做担保。”
“信誉做担保，啥意思？”
张涛发现这个女婿不一般，说话很像个文化人，感觉就像之前跟他那个大学教授的老丈人说话一样，好多稀罕词，自己都没听过，也听不懂。如果不是亲眼所见，张涛都会怀疑，自己这个女婿之前是真的傻吗！
刘天齐笑着给张涛解释道：“爹，我是这么想的，咱们张庄这些木匠大多是你们本家，到时候你就这个担保，如果买家不来买定做的活，到时候您来给他们一个说法。
你是咱们这一大家子的长子长孙，再加上爹你在张庄的威望，我想只要是提出你的名字，大部分人没有定金也是愿意给我定做的。”
张涛算是明白了，感情自己女婿这是让自己做担保人呢，不过张涛是一个很爱惜自己羽毛的人，要不然他也不会在村子里这么大的威望，所以对于女婿的这个要求他迟疑了。
看着老丈人的迟疑，刘天齐知道老丈人也是担心，万一收不回来怎么办。
刘天齐笑着对张涛说道：“爹，你是不是担心，自己做了担保，到时候买家不来买怎么办，是吧。”
张涛没有说话，只是很为难的点点头。
刘天齐笑着说道：“爹，我要是没有想到办法，我也就不会来找你了。
爹，我是这样想的哈，一开始呢，咱们肯定是免费的，不用交定金，这是咱们打名声的时候，必须这么做。
但是等咱们发展起来之后呢，到时候不论是买家还是卖家都会主动找咱们，这样的话，到时候收取定金，我想也会很容易。
这难就难在前期，买家不交定金，这样的话很可能出现，你老人家担保，咱们打出来了家具，但是买家却不来买的情况。
所以一开始咱们找的这些买家呢，都要求是咱们附近庄子的，我到时候会让他们把自己的家庭住址，还有商议好的价格，还有要求都写下，并且签字画押。这样的话，如果真有买家不来买订购的家具，爹，我觉得那他肯定是没有听说过咱们张家的厉害。
到时候，咱们找几个人直接去他家找找，让他们知道张家的热情，他们不买也得买。”
张涛一听顿时乐了，女婿的这个办法非常合他的口味，而且他的说法也是可行，不过张涛还是有些犹豫地说道：“咱们带人去打人家不太好吧。”
刘天齐听后笑着说道：“爹，咱们白纸黑字签字画押，咱们到时候占理，再说咱们去了之后又不是打架，我们只是告诉他们，咱们是履行合约来的。这样即使是打官司，咱们到时候也不怕。”
张涛听后彻底放下心来，他站起来拍着刘天齐的肩膀说道：“天齐，放心大胆地去干，出了啥事跟爹说，这十里八乡的还没有我解决不了的事。”
听了老丈人的话，刘天齐知道自己做家具经纪人的事情算是定了下来。
他笑嘻嘻地对张涛说道：“那谢谢爹了，不过有件事我跟爹你说了之后，你别生气。”
张涛听后一愣，自己这刚吹了牛皮，这女婿就给自己找事了。不过他还是说道：“啥事，你说说。”
刘天齐笑着说道：“是这样的爹，今天我跟姐夫赶集的时候，我就已经把找了八个买家预定家具，而且还跟咱们村里的几个木匠说好了，下集就去交货。只是在定下来的时候，我告诉人家，这事你知道，所以大家都没有收定金。”
张涛听后笑着拍了刘天齐一下说道：“好呀，你小子这是先斩后奏，你想过没有要是我不愿意给你担保，你怎么收场。”
刘天齐嘿嘿笑着说道：“不可能，我知道爹是干大事的人，所以我就断定您会当面给我担保的，再说现在你不是同意给我做担保了，这说明我想的是对的。”刘天齐小小的拍了张涛一记马屁。
张涛听后哈哈大笑地说道：“你小子，越来越对我胃口了。”