美文小说《我在大宋当官记》第7章 我有三招
“只需三招？”老板娘一脸惊愕地看着我，目光里充满期待。
我也不卖关子，旋即说道:“这第一招叫‘引客’。你可以将酒店后院简单装修改造成一个小型的图书馆，里面放上各类科考书籍，书桌座椅，凡是到店住宿的学子皆可免费到图书馆温习功课。这在京城可是独一份。”
“是啊，我怎么没想到！现在京城很多酒店都是闹哄哄的，学子们根本没有一个好一点的环境学习。”老板娘欣喜道:“除此之外，我们还可以定期举办诗文大赛，凡是夺魁者皆可免费住店。这样更能吸引学子们争相入驻。”
这老板娘真是聪明，一点就通，要是多加调教，以后绝对是个商业奇才。我心里暗暗称奇。
“对，只要人气上来了，生意想不好都难。”我道。
“那要是别人也模仿我们，我们辛苦建立起来的优势岂不是很快就没了？”老板娘眉头一皱，疑惑道。
“这就要靠第二招，‘极致服务’了。”我道。
“极致服务？”老板娘求学若渴地看着我。
“是的。唯有极致才是最难模仿的。比如住店学子的衣服，就可以免费帮他们洗。只需要用极少的价钱，就可以转包给专门替人洗衣服的妇人家洗。对于学子们来说，却是帮了大忙。再比如，很多学子晚上挑灯夜读，饿了找不到东西吃。就可以在戌时（晚上7:00-9:00）定时为他们提供自助简餐。”我娓娓道。
“自助简餐？”老板娘疑惑道。
“就是做好馒头包子糕点之类的，找间房子摆好，让他们按需自取。这样，你既不耗费太多人力，又能解决他们的大问题。”我说。
“果然好主意，公子所说的这些，既不耗费太多的钱财和精力，又能将本店的服务做到学子们的心里。做好这些，必然能作出宾至如归之感，何愁生意不好！我之前怎么就没想到这些呢！”老板娘高兴道，旋即又迫不及待地问:“那第三招呢？”
“第三招叫‘锁定客户’。”我继续说道:“比如，酒店可以推出‘状元卡’、‘榜眼卡’和‘探花卡’。状元卡面额一百两银子，实售九十五两银子。客人每次消费都以状元卡来记账，直至消费满一百辆。”
这实际上就是VIP会员制，只不过把相应的级别对应成 ‘状元卡’‘榜眼卡’等名字。
“妙啊！”老板娘拍手叫好，高兴道:“这样既给了学子们优惠，同时又锁定了他们在这里消费，结账还更方便。真是一举三得。张公子，你是怎么想到这些的？”
“只要能帮到你就好，至于这些东西，偶有所思罢了。”我笑道。
“看来真是奴家眼拙了，白长了这双眼珠子。像公子这般奇才，前途必定不可限量。以后有用的着奴家的地方，公子尽管吩咐。”老板娘妖娆地作礼道，目光中流露着一丝魅惑。
这不是要诱惑我吧？我心道。
“杨姐太客气了。如果酒楼要调整的话，我这几个手下倒是可以帮忙跑跑腿之类的。”我站起身道:“在下还有点事，就先告辞了。”
说完便朝门外走去……
“如此，便多谢公子了……”老板娘柔柔的声音从身后传来。
老板娘也是个雷厉风行的女子，随即吩咐手下按照我的建议调整酒楼。
果然，一经调整，状元楼的生意便逐渐红火起来。后院改造成的图书馆，人越来越多了。听老板娘说，‘状元卡’已卖出五张，‘榜眼卡’已卖出八张，‘探花卡’最受欢迎，卖出去十五张。
酒店以前住不满人，有五成的空置房间，现在基本上都住满了。
经过这事，老板娘对我更热情了，整天不是送水果就是送糕点的，搞得我颇为不好意思。这倒是便宜来福他们几个了，每次送来的水果糕点都赏他们吃了。
还有老板娘的儿子和女儿，一有空就跑来向我这“奇才”讨教学习，问的问题多是关于经营的。两个孩子都很聪明，也讨人喜欢，我觉得他们长大后应该也都是做生意的好手。
宋代商业发达，经商是很赚钱的。有钱，自然有一定的社会地位。
自古都是士、农、工、商的社会地位排序。但在宋代却是士、商、工、农的社会地位排序。如果一个人不走仕途，多半会考虑做生意。像《水浒传》中的西门庆，一家几代都是生意人。
在老板娘淡淡的暧昧中，时间就这样不紧不慢的过了些时日。
早晨，在相国寺的钟声中醒来，一夜无梦，我倍感神清气爽，在这个没有汽车尾气污染空气，没有碎片信息消耗精神的时代，我感受到了从未有过的轻松。
今天，天气晴朗。初春的阳光总是特别珍贵。
吃过早饭，街上已经热闹起来了，商铺的货已经摆放得整整齐齐待售，包子铺的热气烘托出市井里的烟火气。商贩们的叫卖声渐起，宛如一首古朴的乐章悠扬而来。
我带上来福和来禄，在大街上懒懒地晒着太阳，从龙津桥逛到州桥。今年的春天来得早，汴河畔的垂柳枝已经鼓起了绿芽。
宋代人质朴清雅，衣服颜色主要是浅绿、鹅黄、葱白、粉红、银灰等较柔和的颜色色彩，显得质朴、干净、自然、规整，这是宋朝特有的韵味。
但是宋代人也有点小闷骚，宋人不论男女，不分君臣，人人爱花，所以你要是在大街上看到男人们头上簪着一朵大红花闲逛，千万别觉得奇怪，在宋代男人戴花是常事。北宋名臣司马光曾写道“洛阳风俗重繁华，荷担樵夫亦戴花”。
宋朝皇帝尤其喜欢簪花，从宋太宗起，皇帝给进士赐喜宴簪花。诗人杨万里曾写诗描述宫中筵席上簪花情景：“春色何须羯鼓催？君王元日领春回。牡丹芍药蔷薇朵，都向千官帽上开”。
初春，花还未开，但街上已经有戴花的人了，那是有钱人专门做的精美假花。
太阳渐暖，街上也越发热闹起来了。
有耍猴的，有表演武艺的，还有杂技、傀儡戏、皮影戏等，这些民间艺人在闹市区露天表演表演，被称为“打野呵”。但最受欢迎的表演还是“白打”。
“好！好！好！”
顺着那一声声叫好声望去，街上正有人在表演白打……